先解痛点，再抓价值 | 平安投资者开放日

今天是雪球调研团来到“中国平安投资者开放日”还有各大媒体，比如中国证券报记者和 中信证券 科技行业研究员等，座无虚席。

这次会议规格比较高，就安排在深圳第一高楼总部大厦5楼。结束后我们还去了最高观光层俯瞰了深圳和香港。

这次会议第一次披露了些重要的数据，来应对投资者的质疑。

大的官话套话我就不多说了。几百家媒体参加，肯定会有很多报道，想看会有很多。我说说我的理解，不一定对，请包含！！

因为海外疫情2次爆发了。国外几乎全靠疫苗了。相信我们自己也很担心吧？

那保险怎么卖呢？展业的机会少了，业绩就会下滑，怎么应对？类事 格力电器 已经遇到了，不让你进楼安装空调，影响真的很大。

我来深圳这几天，在外边看到的所有人都戴口罩，这个防控力度一点都没有减弱。我们浙江义乌都没人带了！！一带口罩就没交流欲望，特别是卖保险，全靠一张嘴。疫情反复的话，拒绝的理由就很强，搞的销售员一点脾气都没有。不过平安的业务员反对问答话术已经训练的很好了！

这时 平安好医生 的优势就突出了。目前集团的重视前所未有。因为平安好医生还没盈利嘛，这个上的了台面？（是$中国平安(SH601318)$ 的投资者接待日）

平安好医生 有3个价值。

❶帮主业获客。15%-20%的新客户由好医生带来。这个APP 有场景，有服务，很实在的在做事。

❷提供深度和粘性。APP 60%的客户转化到保险+服务+金融。

❸协同作用。医疗未来是6～16万亿的大市场。

疫情期间平安好医生 在线医疗收入6.95亿，增长104%，成长很多。

过去30年最高的投资回报在医疗行业。最近科技短暂成为第一，相信未来还是医疗第一。因为这个痛点在。逃避痛苦永远比追求快乐重要。

平安集团过去10年投资医疗1000亿，平安好医生相关投资200亿左右。

这个钱投下去，APP直接成为中国最大的互联网医疗入口。3.46亿用户，月活6700万，83万日咨询量。

在互联网医疗这块，应该没有对手了。

这个行业虽然很大，但做好很难！！因为这是个强监管行业。做好后护城河很深。也只有中国平安这样的大公司才投的起，内部12个单位在做医疗相关的（今天才来2个），这个壁垒还是很宽的。就是我做你不能做，你来做？我成本比你更低！这条赛道上已经胜出，或者说最终入场券已到手！！

线上线下融合只是美好愿望。建个医院很贵，很慢，很繁琐，很多医院没法盈利，怎么投资？这个还要国家政策配合。

没办法合作。政府官员很可能是外行，但他要监管和指导你工作。政府是主导方。医院也不会听你。

对于中国平安来说 平安好医生价值很高。但是平安好医生股东却不是好选择。CEO直接说“盈利不是最快目标。” 看来未来能否盈利取决于这次疫情对我国老百姓有多大正面影响。类似“非典”助成淘宝 那就完美了！

痛点很清晰，价值也抓住了！5年前说平安是科技公司，没人信啊！那现在说平安是医疗公司，大家信不信？

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