「两票制」有利增加市占率
行业层面,内地推行医药分销「两票制」,预期行业整合会加快,国药拥有充足渠道及强大内部销售团队,当可率先受惠。目前内地三大药品销售商合共市占率约30%,估计至2020年可提升至40%。
所谓「两票制」,即指从生产企业到流通企业开一次发票,从流通企业到医疗机构再开一次发票,从中减少药品流通领域中间环节,提高企业集中度,预期大量中小药品经销商势被淘汰出市场,国药作为龙头药企可望成为赢家。
此外,中国国家报销药品目录(NDRL)有机会在今年上半年扩大,也是对内地医药行业有利的措施。国药拥有充足渠道及强大内部销售团队,当可率先受惠,截至去年中,国药下属分销网络已覆盖至31个省、直辖市及自治区,直接客户包括13841所医院(指分级医院),小规模终端客户(基层医疗机构等)108712家,以及零售药店71051家。
与奇虎360合作发展电商
业绩方面,国药于去年首九个月净利润按年上升26.8%,总收入约1918亿元人民币,按年升13%。公司在分销业务冠绝同业,近年亦顺应「互联网+」的趋势,跟贴医药电商的新发展,包括与奇虎360合作,未来将继续大力推动医疗器械、药品代理、第三方物流、零售诊疗等创新业务。 国药控股将有更多并购机会来扩大其管道,预期业绩增长保持高于行业平均的增速。其次,公司费用率维持在较低水平。公司拥有庞大的销售网络和较高的市场知名度,在市场推广方面费用较低,而且近年来加强管理费用控制,因此销售管理费维持在4%左右的低水准。此外,公司零售网络将加速扩张。公司零售板块去年上半年收入同比增长19.69%至490.9亿人民币。公司未来将加快零售网络扩张,预计零售板块将维持较快增长。
综上所述,国药控股保持医药行业分销龙头地位,同时在医药、医疗、融资租赁等健康相关产业中积极创新。随着医药刚性需求持续显现、行业集中度继续提升,规模优势的重要性进一步突显,公司销售规模和利润应能稳步增长。