民租房涨，出租房涨，商品房也涨，涨涨涨！房价涨得让人无可奈何。然而，就在这一片涨价的声浪中，恒大连夜开了个会议：折扣卖房。
9月7日起，一直持续至10月8日，恒大在全国楼盘推出7折购房的特大优惠，同时，还根据去化率等情况推出了多重额外折扣让利：
客户通过缴纳2000元进行网上认购，就能抵扣20000元房款；
根据每栋楼宇的去化率给予额外折扣，最高再享88折；
全国所有楼盘每天推出10套特价房源，给予额外97折；
新购房客户免收三年物业管理费。
如此大的魄力，相信在地产界都是屈指可数的，楼市“金九银十”，几乎每一家房企都会在此时铆足劲抢收，恒大竟然选择折扣卖房，这是疯了吗？真相恰恰相反，恒大看似简单粗暴的折扣让利卖房，实际上是下了一步非常有远见的“棋”。为什么这么说？这要从楼市现状入手。
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楼市转暖，金九银十开启？
首先，是政策导向。
从政策来看，楼市不再是简单全线戒严，而是因城施策，按住过热的城市，放开冷门的城市，把压制和鼓励在政策中结合施展，市场也变得相对宽松。比如，国家发展改革委官网发布的《2019年新型城镇化建设重点任务》通知；再比如，全面取消城市租房落户限制的吉林。
其次，是销售景气度。
根据央行发布7月份的数据显示：7月份居民部门贷款增加7578亿元，其中，短期贷款增加1510亿元，同比增加815亿元；中长期贷款增加6067亿元，同比增加1650亿元。值得注意的是，在7月份增加的9927亿元的新增人民币贷款中，有7578亿元来自住户部门，且以按揭贷款为主的中长期贷款增加6067亿元，占新增贷款比例高达61%。
值得注意的是，受地产销售回暖带动，8月份居民中长期贷款大概率延续7月份扩张走势，可见房产销售热度仍在。
最后，则是货币政策。当前货币政策已经向“精准滴灌”的结构性转变，房贷利率下行趋于稳定，这有利于居民释放置业需求，再加上适逢“金九银十”这样的窗口期，楼市小高峰已经蓄势待发。因此，恒大此时推出的折扣卖房并非无稽之谈，在这场确定折扣的会议中，许家印的目标非常明确，手段也相当干脆：
定下目标：“金九银十”两个月，单月销售额要冲刺1000亿；
给出政策：恒大全国楼盘全线7折，从9月7日开始生效，一直持续至10月8日。
下放权限：给予恒大总部和地区公司部门负责人以上领导额外96折的签批权限；
确保推新：加大推新货力度，确保40多个新项目如期开盘。
这也印证了恒大一如既往的营销风格：简单粗暴。对于其他房企而言，这个目标似乎不切实际，但是对于恒大而言则不然。
2019年，恒大的销售目标是6000亿，在前期良好销售基础上，恒大抓住“金九银十”窗口期发起冲刺，通过全员营销、合理定价等策略，2019年全年实现合约销售金额为6010.6亿元，超额完成年度销售目标。
今年年初，即使有疫情的影响，但恒大依旧凭借着“线上卖房”的颠覆性营销手段，实现第一季度的业绩“开门红”。2020年1月份至3月份，恒大合约销售金额达1473.7亿元人民币，较去年同期增长23.2%；合约销售面积达1658.2万平方米，较去年同期增长50.4%。
可见，在恒大独道的营销手段之下，一切合理的目标都不是天方夜谭，而此次极具魄力的七折购房优惠，同样也是恒大特色的营销策略，一方面，它拥有足够的市场体量支持折扣活动，另一方面，其自身强大的业绩实力也能为其让利促销提供保障。
业绩这么出彩，恒大为什么还这么拼？
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内有政策，外有疫情
恒大这么拼并非没有缘由。
一是房地产行业面临“三道红线”的管控压力，在三条红线的束缚下，房企的融资风险和经营风险都会同步上升，恒大作为房地产行业的头部企业，自然首当其冲。在2019年度业绩发布会上，恒大首次将“高增长、控规模、降负债”被提上2020年发展战略的高度，就足以证实“三道红线”的影响。
二是全球疫情的影响，在疫情持续蔓延的情况下，给房地产的市场销售和发展都带来了不确定性，毕竟倾巢之下，安有完卵。恒大显然是知晓这个道理的。
因此，恒大需要有确定性的业绩。
根据恒大发布2020年上半年年报数据显示，1月份到6月份，恒大的合约销售额为3488.4亿元，同比增长23.8%；合约销售面积为3863.2万平方米，较去年同期增长47.5%。
截止今年8月份，恒大累计实现合约销售4506.2亿元，距离全年6500亿的销售目标仅差约2000亿，平均每个月实现500亿销售额即可实现销售业绩。
然而，在许家印2020年“高增长”的目标中，2020年期望实现的销售目标是8000亿元，也就是在余下的四个月中，每月预期完成近千亿的销售体量，完成了就是创造奇迹。根据上半年的销售增长状况趋势来看，未来四个月，即使销售额和预想有差距，也将远远超过起初的6500亿元。更何况，此次七折折扣卖房的营销策略的力度是空前的，结果如何还是未知数。
对于消费者而言，恒大这次的折扣诱惑有多大？以一套原价100万的恒大房子为例，如果享受所有折扣优惠，现在购买只需要58万左右，这已经不是仅仅打折了，用股票的术语来说，这是腰斩，所谓让利促销，在恒大身上已经体现的淋漓尽致。
2019年的“金九银十”，恒大两月销售额高达1734亿，为恒大业绩猛增奠定了基础。2020年“金九银十”的业绩，在打响了让利促销的第一枪的情况下，恒大吃到“让利促销”的第一口肉是必然的，相信成绩更不可能会差。
当然，可能有人会质疑恒大折扣卖房的真实性，但是数据给出了最有力的证明。根据数据显示，今年上半年，恒大每平米销售均价从2019年同期的10756元下降至9029元，降价幅度高达16%，显而易见，恒大用利润换取了市场。
目前，“金九银十”价格战已经由恒大打响了第一枪，实打实的让利促销预示着，接下来的楼市将会变得火热。房企竞争之下，消费者上车的机会也来了。