$汤臣倍健(SZ300146)$ 我为什么坚定的认为汤臣倍健最终能胜出？
如果单从产品上看，保健品行业像是同质化竞争的行业。但从消费心理角度看，保健品的差异化非常大。
比如说公牛的插座，从“插座”这个产品本身看，没啥技术含量，原材料基本就是 工程塑料+铜，随便一个厂家都能生产，典型的同质化产品。但从消费者角度看，“插座”这个东西涉及电路安全隐患的担忧，于消费者而言挺重要的，而又无法直观辨别这个产品的好坏，所以一定要选择一个信赖的品牌插座。
保健品亦是同样的道理，于消费者而言重要且无法直观辨别优劣的产品，最终一定会走向大品牌化。
这类行业差异化在消费者心里，不在具体产品上，很难逾越的。
而目前这个行业品牌集中度还很低，尤其是线上销售。在线上渠道近几年高增长的背景下，很多消费者心智并不成熟，大量无品牌（杂牌）的保健品也有不错的销量，这种现象必然是阶段性的。正如20年前的白酒行业，大量杂牌酒和甚至散酒也能卖的不错，然白酒行业的消费属性一定是看中品牌的，走向品牌集中是大趋势，后来出现的“勾兑酒”和“塑化剂”只是加速了这个过程。长期看，消费者肯定会逐步倾向于能让自己“安心”的品牌。
很多厉害的公司依靠“品牌占领心智”形成护城河。实际上能做到“占领心智”的行业，都是消费者逻辑上十分看重品牌的行业。我曾经给家里的老人买益生菌，因为益生菌行业至今都没有特别深入人心的品牌，导致选择的时候还挺纠结。它们是双向奔赴的，品牌想要“占领心智”，消费者的心智也有被“占领”的需求。还说公牛的插座，即使当初“阮氏兄弟”没有创立公牛品牌，这个行业也不会长期处于分散状态，也会有其他品牌的插座抢占市场，只是公牛的深入人心让其他品牌没啥机会了，是英雄造时势，更是时势造英雄。而绝大多数行业是无论企业怎么努力也无法做到“占领心智”。所以消费品行业能频出大牛股的原由就是这个。
保健品这个赛道，还有一个重量级的竞争对手，就是“洋品牌”。比如“酒”行业，白酒就具备明显的东方元素，国产品牌占绝对优势。红酒具备明显的西方元素，洋品牌占绝对优势。而啤酒就两边都不沾，消费者各有抉择。
而保健品行业将来大概率是国产品牌和洋品牌共存的状态，不会出现洋品牌占绝对优势的格局。
汤臣倍健在国产品牌里算是比较“独”的存在了，知名度比其他国产品牌高出一大截，在未来行业大品牌化的过程中，大概率会成为那个“占领心智”的品牌。当然也不能说其他品牌完全没有机会了，只是品牌建设非一朝一夕的事，在差距比较大的情况下，机会非常渺茫。
一句话：长期看在这个行业里，消费者需要大品牌，汤臣倍健目前是相对的“大品牌”，未来大概率能胜出
提示：本人长期满仓汤臣倍健，难免屁股决定脑袋，个人观点，不构成任何投资建议！