这次福建出差，总体来说都是走马观花一样，一天一个城市，有时候一天两个城市，节奏太快，还没好好消化。
这次主要是去到每个城市的教材卖场，或者建材街。把做全屋定制的门店全部扫了一遍。确实也了解到不少新东西。
首先行业的大多数都是说这两年太卷了，竞争大，价格卖不起来。有市场行情的因素，也有突然本地工厂增多的原因。这两年开厂的比开店的多，夫妻厂或者那种一条生产线的小厂确实比以前多了很多。而且做的是门店的活，也就是把前端的量尺设计到后端的安装售后全做了。价格很非常便宜，当然用的材料也很便宜。有的也给门店提供一条龙服务，也就是说门店的只负责招揽客户就可以了。这就造成市场价格越来越低的原因之一。
这种方式我们外地的大厂要比拼的事工艺，质量跟落地效果，跟服务。工艺齐全，质量稳定，服务到位，这是我们的优势，如果只比拼价格我，我们完全没有到外地开发市场的必要。很多门店居然也享受当地工厂的这种一条龙服务，把前端后端完全脱手，把自己能打出差异化的环节全部交给本地工厂，那客户为什么直接找你不直接找工厂呢？你总得有一条让客户找你的理由吧，或许你设计牛逼，或许你施工队装出来的效果比其他人好。
还有就是在这么卷的时代，依然有人做的比其他人好，价格也不便宜。因为总有客户对品质有要求，而不是一味的追求价格。只是这一部分人可能变少而已。如果抓住这批人，就得靠企业的基本功，老板的思维是否开放，接收新事物。拜访了这么多客户，生意做得好的老板反而非常愿意去听你讲产品。而生意不好的一般会选择拒绝。然后一进店里，店面整体的感受好的一般生意都不差，员工的状态，产品的摆设，是否有好设计团队，安装的师傅，售后的反应速度等，每个环节是否真正用心去经营，还是每天只是抱怨行情不好，期待行情变好的那一天。这个很重要。决定在这么卷的行情能否让自己活下来。这次也看到了大批门店的关闭，现在不是以前躺着赚钱的时代，需要真功夫。
也许进入这个行业有点晚了，但是既然选择了，那就坚持，并且修炼自己的基本功，寻求突破。