Costco 与 Apple

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雷军多次说小米在学习和借鉴 Costco 的商业模式。作为一个果粉,想想在消费电子行业 Apple 与 Costco 的模式相同之处也值得观察。

举个例子,以前人们听歌用随身听,内容的更新取决于磁带的购买频率。买的够多才能听的够广。此时,随身听的角色是视听工具。我用诺曼听(七里香)跟用爱国者听没区别,这中间没有发行的概念。后来有了智能手机,随之而来的是网络音乐平台的到来,内容获取不再受制于高成本的消费过程(磁带),实现一键下单,平台的建设加快了消费者对于内容的购买。平台作为内容的采购方,批发给有需求的消费者,需求即刻被满足。只要你在平台发行了内容,所有的营收要跟平台做分成,这个层面手机厂商是没有参与的。平台掌握了结算入口,类似于银行与账户的关系。这银行在哪个楼盘开的,就无所谓了。

小米目前的角色类似于随身听(楼盘),内容(账户)是各种 app,平台不是小米,是 Google(银行)。当然,小米在中间也在做本地化,也有一些软件入口,也在争夺各种细分使用放向的结算入口,相关营收也在逐步向上。但是,最底层的地基不是自己的。

Costco 与 Apple 的角色集合了银行 + 楼盘 + 账户,掌握结算入口设立内容门槛参与抽成(Costco 是开店,Apple 是 ios),自己做部分内容(Costco 生产标品,Apple 做内容 app)。笼统来说,是在自己的地盘自产自销。

按照这个逻辑展开,在其他行业有哪些公司可以打造类似的模式,那么在未来是具有强竞争力的。

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2020-03-30 21:25

小米不被市场承认是“互联网公司”,就是因为缺少一个爆款软件,特别是音乐和支付。因此小米还是比较偏硬件,但用了互联网的思维来做硬件,特点是效率高,成本低,周转快。