淘宝作为曾经的电商霸主,几乎已经陷入了必死之局。
索马里多多和淘宝,其实都是披着羊皮的狼,借助自己作为平台的垄断地位,压榨供应商,两者并无本质区别。
但#拼多多# 可以强势崛起,是因为它压榨供应商的方式更附合当下的趋势。
过去淘宝作为顶级的消费者流量入口,是通过卖流量(即搜索排名)的方式来割卖家,并且商品下面的好评都是可以靠刷出来的。这些对普通消费者来说是毫无意义的,且曾经巅峰时期搞的“千人千面”给不同人群展现不同价格的商品,真的是连消费者也一起割!
而拼多多则是通过压低报价,以与普通消费者共同分润的方式来压榨供应商。消费者切切实实得到了价格上的实惠,当然会越来越青睐拼多多。商品的质量会有所降低,并不是这种模式的弱点,因为消费者可以通过“无条件”的退货及优惠券补偿得到心灵上的按摩。
阿里巴巴一直以来都缺少属于自己的顶级流量入口,如微信、抖音,这让它很难在兴趣电商领域取得成功。但如果完全照搬拼多多的低价模式,又违背了“让天下没有难做的生意”的祖训,且取消竞价排名这种对自己硬切一刀的改革谈何容易!
不知道马老板所说的“AI电商”指的是什么?但如果还是过去“千人千面”那种形式,那肯定是救不了淘宝的。