12月26日，“踔厉奋发、勇毅前行，全方位推进汾酒高质量发展”2022汾酒全球经销商大会在太原隆重举行。
汾酒党委书记、董事长袁清茂表示，要坚定信心，拥抱市场，走好汾酒特色企业现代化新征程。他深刻分析了当前国际国内的经济走势以及中国白酒行业发展形势，并指出，汾酒集团将从党的二十大精神中汲取奋进力量，大力推动管理思维现代化、经营方式现代化、治理能力现代化，坚定不移践行复兴纲领，建设世界一流企业，走好汾酒特色企业现代化新征程。
一是打造现代化管理体系。汾酒将以战略为导向，以提高效率效益、规范运作和控制风险为原则，开展流程梳理、优化与再造，推动机制与流程相互匹配、集成高效，不断提升精细化管理水平。
二是打造现代化品质体系。汾酒将继续坚持“酿好酒、储老酒、售美酒”的长期主义品质路线，坚持守正创新、绿水青山就是金山银山等理念，加强“汾酒第一车间”的建设，加速推进“汾酒2030技改项目”。实现汾酒“质”与“量”双齐升。
三是打造现代化营销体系。汾酒将重点完善“一体两翼、协同发展”营销管理体系，做到品牌传播资源协同、渠道终端动作协同、营销团队管理协同。同时，要进一步提升品牌影响力，进一步优化调整市场结构，进一步加强数智化营销，进一步优化体验方式，进一步加强客户服务体系建设，持续跟进帮助客户解决经营难题。
四是打造现代化文化体系。一方面，汾酒要在推进企业现代化建设的进程中，加快实现对汾酒文化创造性转化和创新性发展；另一方面，要继续加大汾酒文化挖掘和弘扬力度，坚持“中国酒魂、活态为魂”的文化发展定位；要紧扣“全国化、国际化”方向，着力加强对外交流合作，全方位、多角度、深层次传播汾酒文化；要以5A级景区创建为契机，以更高标准做大做强汾酒文旅品牌，实现更高层次的产业协同。
五是打造现代化创新体系。汾酒将以科技创新为着力点，坚持创新驱动，加快推广应用先进适用技术，提升竞争力，加强平台建设，加强协同创新，深化用户思维，加大基础研究，全面塑造汾酒发展新优势。
六是打造现代化人才体系。人才始终是汾酒发展的第一资源。汾酒将坚持党对人才工作的全面领导，强化党建引领与人才赋能相结合。同时持续建强人才队伍，增强人才创新活力，创新人才激励机制，强化人才服务保障。
总经理谭忠豹表示，2023年，汾酒将把新发展理念，完整、准确、全面地贯彻运用到企业经营管理各个方面。坚持创新发展，引领效能之变。以全面预算管理为抓手，全面质量管理为牵引，数智化建设为支撑，提升协同效率，增强联动效能。坚持协调发展，激发结构之变。充分发挥汾酒品牌领头雁的作用，加快杏花村品牌的规模型发展，持续优化竹叶青品牌的营销体系。坚持绿色发展，撬动品质之变。把供应链做强、把产业链做优、推行极致酿造、推进匠心工程，推动汾酒品牌、品质再上新台阶。
此前，山西汾酒披露2021年三季报。报告期内，山西汾酒产品销量增加，产品结构提升，销售收入实现稳步增长，实现净利润48.79亿元，同比大增95.13%；基本每股收益盈利4.02元，同比增加96.1%。仅第三季度，山西汾酒实现营业收入51.38亿元，同比增长47.81%；净利润13.35亿元，同比增长53.24%。亮丽成绩单的背后是行业公认的“汾酒速度”。
汾酒坚定推进企业现代化，全球经销商大会胜利落幕！你怎么看？
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$山西汾酒(SH600809)$ 2023年，汾酒将把新发展理念，完整、准确、全面地贯彻运用到企业经营管理各个方面。坚持创新发展，引领效能之变。以全面预算管理为抓手，全面质量管理为牵引，数智化建设为支撑，提升协同效率，增强联动效能。坚持协调发展，激发结构之变。充分发挥汾酒品牌领头雁的作用，加快杏花村品牌的规模型发展，持续优化竹叶青品牌的营销体系。坚持绿色发展，撬动品质之变。把供应链做强、把产业链做优、推行极致酿造、推进匠心工程，推动汾酒品牌、品质再上新台阶。坚持开放发展，助推文化之变。深挖活化汾酒历史宝库与技艺传承，将汾酒文化力更多地转化为影响力和营销力。坚持共享发展，加速共赢之变。将国有企业的责任、民族品牌的担当、经销商伙伴的期盼，职工群众的向往融为一体，一如既往、举全公司之力毫无保留地给予营销系统最大的支持。
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1，山西汾酒的原料主要在山西、东北、内蒙、甘肃、河北等地拥有 110 余万亩原粮种植基地，从原粮基地采购优质高粱、大麦、豌豆等酿酒原材料，确保了酿酒原料绿色健康。山西汾酒的生产是以高粱、大麦、豌豆、水为原料，按照汾酒独特的“固态地缸分离发酵、清蒸二次清”的酿造工艺，采用分级陶坛贮存。山西汾酒的销售，实行以厂方为主导、厂商共建的营销模式，地区级、县级经销商为主体，辅以专卖店加盟、直销、电商、新零售方式相结合的销售模式。
2，山西汾酒拥有"汾"、"竹叶青"、"杏花村"三大中国驰名商标，并拥有近 20 万亩的绿色原粮基地，实现 100%原粮供应。山西汾酒已经形成以复兴版青花30和中国装为高端，以青花 30、青花 20 为次高端，巴拿马及老白汾为中高端，玻汾及系列酒为低端的全产品价格带布局，山西汾酒中高端酒核心逻辑主要是跟随高端酒，一个是在价格的方面持续的提升，一个是在量的方面，随着富裕人群数量逐步提升，这是一个增量市场，未来5年高端酒的年化增速在18%左右，次高端的酒年化增速在17%左右，这个增速水平算是非常优秀的赛道。
3，2024-2025年为营销加速发展期，实现青花规模加速发展，实现汾酒和杏花村相互支撑的双发展格局，全面实现“1357+10”市场布局，打造汾酒的国际品牌力。山西汾酒未来的成长性体现在清晰的产品策略、市场战略及强大的品牌价值，未来的业绩值得期待。
从2022年前三季度的表现来看，$山西汾酒(SH600809)$ 的“营收质量”获得提升，中高端产品的品牌价值、知名度已被更多消费者认可，抢占了市场高位。同时，不断加大的推广力度，为汾酒未来实现更多盈利奠定了坚实基础。
最值得被肯定的是，山西汾酒不断推进长江以南市场开发，通过强化消费者圈层培育，消费者复购率显著提升，而省外的业绩提升，又助力全国化进程进一步加速。
山西汾酒高质量发展的路径已经十分清晰，作为清香品类的引领者，山西汾酒具备营收、净利润再创新高的绝对实力。@今日话题
$山西汾酒(SH600809)$ 汾酒围绕“四个专注、四个坚持”组织开展营销活动，坚持“文化+品质+品牌”，利用新媒体平台先后举办品牌宣传活动，提升品牌知名度，同时提升营销人员水平，向专业化、现代化、高效化转变。在当前的客观经济形势下，更要稳中求进。李俊研判，白酒行业已经进入人才、品牌、产能、品质、理念、创新的全要素竞争时代，汾酒深入进行营销改革实践，围绕汾酒营销总纲领快速发展。
2022年的汾酒具有着产品结构高端化；市场布局更合理；渠道实现全国化、国际化等特点。同时，围绕“抓青花、强腰部、稳玻汾”的策略和竹叶青战略的全面加速落地，汾酒在各个价格带都具有着强大优势，品牌价值持续增长、市场规模持续扩大。
$山西汾酒(SH600809)$ 2022年汾酒在营销层面的骄人业绩和所面临的问题，也系统梳理了接下来汾酒营销改革之路。他表示，汾酒将继续坚持“13348”营销总思路，即围绕一个中心、紧扣三大任务、推进三大行动、完善四个体系、做到八个坚持，实现营销改革全面推进。
一个中心即以汾酒营销高质量发展为中心；三大任务即深化品牌价值快速提升任务、国际化战略调整转型任务、产品结构优化完善任务；三大行动即开展全国市场秩序维护行动、国际化营销组织建设行动、全方位产品矩阵打造行动；四个体系即强化品牌发展管理体系、现代化营销管理体系、基础组织管理体系、市场秩序管理体系；八个坚持即坚持汾酒、竹叶青、杏花村一体两翼的品牌发展主思路、坚持青花汾酒战略、坚持三大市场原则、坚持保存量拓增量抓质量的市场运营原则、坚持把数字化营销作为赋能营销的重要手段、坚持围绕价费利三分利原则维持良好市场生态、坚持全面提高全体营销人员综合能力、坚持构建以提高经销商盈利水平为导向的利润分配机制不动摇。
在《食品新观察》看来，随着汾酒持续聚焦“全方位推动高质量发展”主题，并以深化改革为动力，完善汾酒、竹叶青、杏花春三大品牌的市场战略布局，汾酒发展的黄金时期将会持续延续，其清香版图也将得到大幅拓展。
$山西汾酒(SH600809)$2022年前三季度，汾酒在高端产品青花汾酒上持续保持高质量增长的态势，在中低端产品方面积极推动限量版玻汾在全国范围内陆续上市，基本实现了汾酒全品系齐头并进、共同发展的重要目标，同时也为汾酒未来的持续健康、稳定发展奠定了基础。
漂亮的成绩单背后是无数汾酒人的不懈努力，据汾酒股份公司副总经理李俊介绍，为全力实现稳产保销的阶段性目标，汾酒组织开展了一场抢时间、抢速度、抢效率的零点行动，汾酒营销线上线下协同能力、营销前端兴趣化服务能力、物流配送能力、营销人员应急处理能力取得超出预期的重大突破。
业内专家认为，白酒行业产量、收入、利润总额保持了增长的态势，但产能仍然过剩，挤压式增长的竞争格局将长期存在。白酒行业仍处于结构性繁荣为特征的新一轮增长的长周期，高端白酒将继续引领行业结构性增长，行业进一步向优势品牌、优势企业、优势产区集中。在今年复杂的环境下汾酒能够取得耀人的业绩，充分证明了名酒对行业引领的力量。
长江以南市场实现稳步突破，“汾酒行天下”持续提速
汾酒在山西大本营所占的市场份额和市场影响力，一向为业内人士所称道，而从公开数据上分析，汾酒之所以在2022年拿出耀人的成绩单，除大本营市场的稳定付出外，更多来自于省外市场的卓越贡献。
大清香时代来临，汾酒抢抓清香发展机遇
市场观察人士普遍认为，在当下，行业进入到了一个人才、品牌、产能、品质等全要素的复合竞争期，营销改革的力度和深度必须持续加满，接续发力。
对于当下行业整体趋势，袁清茂认为，当前白酒行业的发展质量和韧劲显著增强，保持着健康发展趋势，品牌集中度进一步提升，名优品牌的市场竞争优势更加明显。同时，清香市场消费氛围日益浓郁，汾酒正引领大清香时代的到来，带动清香品类成为白酒行业快速增长极。
“汾酒的品类优势、产品线优势将会持续巩固和释放。可以说，当下正是汾酒奋发有为的重要时机。”袁清茂总结道。
为了做强做优做大清香类型白酒，抢抓大清香时代机遇，在2022年6月召开的汾酒集团质量大会上，汾酒倡议发布中国白酒“大清香时代”倡议书，认为清香白酒承载着中国白酒工艺的精粹，共同开创一个“大清香时代”的战略机遇期已经到来。汾酒倡议从经营路线、品质路线、文化路线、创新路线、质量路线五大方面达成共识，清香白酒立足文化优势，抱团作战，促进“大清香”的整体品质提升，让清香白酒为更广泛的消费者所熟知和喜爱，全方位推动清香白酒的高质量发展。@今日话题
$山西汾酒(SH600809)$ 功凭改革势，业拓版图成。
厚积杏林醉，薄发竹叶青。
品牌双借力，文化独深耕。
还看归来后，清香天下行。最好汾酒一直在路上！大力推动管理思维现代化、经营方式现代化、治理能力现代化，坚定不移践行复兴纲领，建设世界一流企业，走好汾酒特色企业现代化新征程。要坚定信心，拥抱市场，走好汾酒特色企业现代化新征程。产品方面，公司未来全面开展全方位产品矩阵打造行动。一是以青花20为发展的基准线，向上提升青花30、青花40产品的档次和规模，推动青花汾酒全系列产品市场占有率，实现重大突破。二是以波汾为发展的基准线，扩大清香消费群体，从而拉动老白汾腰部产品的全面发展。
品牌方面，始终坚持青花汾酒战略长期不动摇。在之前良好市场氛围的基础上，进一步地做实青花汾酒的营销工作，做大青花汾酒的销售规模，做好青花汾酒的群体培养，真正实现青花汾酒最大范围内的市场突破。
公司充分认清当前现状，在明确“两大困境”与“五大问题”的客观发展形势下，要求围绕“13348”汾酒营销的工作思路，即围绕一个中心，紧扣三大任务，推进三大行动，完善四个体系，做到八个坚持，全方位推动汾酒营销实现更高质量的发展。在提出汾酒复兴“123”总纲领和第一阶段八大纲领下，实现对品牌价值的快速提升、国际化战略的转型调整以及产品结构的优化完善。@今日话题
$山西汾酒(SH600809)$ 随着汾酒复兴，汾酒与经销商共享胜利果实，对汾酒未来的发展充满信心和底气。袁清茂希望经销商始终与汾酒心连心，一同面对新形势、新任务、新挑战。
经销商最贴近消费者，也对市场变化最敏感，袁清茂希望经销商能及时革新理念，不断运用新工具、新思维，主动适应时代的需求和变化。此外，冲破难关挑战最有效的办法是合作共赢，汾酒将为经销商提供更优质的服务和品质，与经销商共生、共享、共创、共赢。
展望2023，李俊提出汾酒将围绕“13348”开展营销工作，即一个中心、三大任务、三大行动、四大体系、八个坚持。
具体而言，就是以高质量发展为中心，以品牌价值快速提升、国际化战略调整和产品结构优化为任务；以全国市场秩序维护行动、营销组织建设行动、全产品矩阵提升为行动，以可持续发展体系、现代化营销体系、基础组织管理体系、市场秩序管理体系为体系。
同时，以汾酒、竹叶青、杏花村“一体两翼”发展总思路；青花汾酒战略不动摇；三大市场；保存量拓增量抓质量的市场运营原则；数字化营销；维护健康发展生态；全面提高营销人员综合能力；提升经销商盈利水平作为八大坚持。