$贵州茅台(SH600519)$ 公告2021年实现收入1094.64亿元，同比增长11.7%；预计实现归属于上市公司股东的净利润 524.60亿元左右，同比增长12.34%。拟10派216.75元，共分配利润272.28亿元。以524.60亿元净利计算，贵州茅台2021年分红占比为51.90%。这将是茅台历史上总额最高的一次分红。与上一年度总额242亿元相比，此次现金分红增加了近30亿元。
2022年第一季度，公司预计实现营业总收入331 亿元左右，同比增长18 %左右；预计实现归属于上市公司股东的净利润166亿元，同比增长19%左右。
十四五期间，公司不断优化调整优化。价格方面，取消拆箱政策，回归市场化。产品矩阵上，茅台1935定位千元，连接和贯通茅台酒和茅台酱香系列酒；2021年年底发布新品茅台珍品，属于超高端系列，产品定位介于精品茅台酒和陈年茅台酒15。此外，上调茅台新珍品和茅台陈年酒15两款产品零售指导价，分别提升100/1000元至4599/5999元。
数字营销层面，公司打造的“i茅台”数字营销APP将正式上线启动试运行，加快补齐新零售短板，拓展销售渠道。董事长丁雄军在2月14日召开的2022年市场工作会上提出“五合营销法”，分别是资源整合、数字融合、文化相合、品牌聚合及管服结合。“i茅台”通过线上平台的注册、预约、下单的方式积累各渠道用户的偏好信息，整合推动新营销体系的建成。
新电商平台上线能否帮助贵州茅台进入快车道？你对公司未来有何期望？
精彩讨论
蓝天白云小桥流水2022-03-31 20:32新电商平台上线，数字营销推进，持续看好$贵州茅台(SH600519)$ 的未来。
“实施数字营销法，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台，为茅台市场营销注入新动能。”2月14日，在茅台集团虎年春节后的第一会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军正式“动刀”茅台营销体系，“大茅台”营销体系正式开启。
搭建新电商平台，或将成为茅台主动拥抱数字销售，弥补线上销售渠道空白的一次重要尝试。
捕龙高手2022-03-31 20:52新电商平台上线能大力推动贵州茅台进入快车道 $贵州茅台(SH600519)$
在2022年贵州茅台市场工作会议上，茅台要实施“五合营销法”，其中一点就是数字融合，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台。
有了第一次失败 “试水”后，预计本次线上平台搭建技术更加完善，对消费者购买频次与数量也将进行限制，将更加注重销售的真实性与合规性，有效避免上一轮茅台云商运行中暴露出的炒货、囤货等不良现象。
自建官方电商渠道除了要构建起完善的电商平台之外，最重要的是协调好两条渠道的差价。
青云悟道2022-03-31 20:50新电商平台上线，数字营销推进，持续看好$贵州茅台(SH600519)$ 的未来;
“新产品、新渠道、新平台”。
“新产品”指的是近年新开发或者新推出的产品，如近期将发售的茅台1935、虎年生肖茅台及彩釉珍品茅台。以后估计批量推1499普茅的概率很低；
“新渠道”指的是区别于现有的渠道：经销商模式、大电商模式和大型商超模式。
“新平台”指的是有别于前几年采用的电商平台（天猫、京东）茅台官方旗舰店模式，而采用自己的电商平台。
长远来看，这将是现有渠道的补充，并会作为茅台调节市场的有力手段。
大鱼儿quh2022-03-31 20:54新电商平台上线，数字营销推进，持续看好$贵州茅台(SH600519)$ 的未来。
2021年实现营业总收入1094.6亿元，利润总额745.2亿元；实现净利润524.6亿元，同比增长12.34%。贵州茅台预计2022年第一季度实现营业总收入331亿元左右，同比增长18%左右；预计实现归属于上市公司股东的净利润166亿元左右，同比增长19%左右。
白酒板块一季度回款指标优秀，渠道表现健康，业绩支撑性较强，尽管市场短期焦点在于茅台批价回落对需求景气度和渠道信心影响，但龙头标的中长线价值空间已经显现，茅台报表加速、确定性稀缺、产品线更加丰富，且与资本市场的互信提升，为确定性首选。@今日话题
Gentle詹2022-03-31 10:41非常看好新电商平台上线。加码数字化，掌握营销主动权，在资源整合、数字融合、文化相合、品牌聚合、管服结合等五个方面进行营销改革，着力构筑“大茅台”营销体系。而数字融合即实施数字营销法，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台，为茅台市场营销注入新动能。对于茅台来说，官方新电商的出现，就是把更多的主动权掌握在自己手中，解决如何销售、何时销售、销售给谁的稳定性问题，也就有了未来实现营销的主动权。
事实上，当前茅台作为白酒行业的龙头，不仅仅是打造一款优质的产品，必然承担起引领中国白酒内生力量和走向国际的使命。讲好茅台故事和文化，是亟待完成的重大使命，因此可以看出茅台电商平台的重点，不再只是卖出一款产品，而是聚合产品、品牌、文化的重要平台，从这个意义上看，“i茅台”是典型的品牌与商业极致转化的重要抓手，也是茅台维系营销主动性和长久性的重要载体。
2021 年贵州茅台实现营业总收入 1094.6 亿元，同比增长 11.71%，实现归母净利润 524.60 亿元，同时公司也披露了 22 年的经营目标——营业总收入较上年度增长 15%左右。
而 2022 年第一季度，公司预计实现营业总收入 331 亿元左右，同比增长 18%左右，预计实现归母净利润 166 亿元左右，同比增长 19%左右，第一季度的业绩增速已远超去年同期，顺利实现了“开门稳”、“开门红”希望茅台继续与时俱进，继续改革创新营销模式，保持茅台长期稳定发展。@今日话题
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新电商平台上线，数字营销推进，持续看好$贵州茅台(SH600519)$ 的未来。
“实施数字营销法，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台，为茅台市场营销注入新动能。”2月14日，在茅台集团虎年春节后的第一会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军正式“动刀”茅台营销体系，“大茅台”营销体系正式开启。
搭建新电商平台，或将成为茅台主动拥抱数字销售，弥补线上销售渠道空白的一次重要尝试。
新电商平台上线能大力推动贵州茅台进入快车道 $贵州茅台(SH600519)$
在2022年贵州茅台市场工作会议上，茅台要实施“五合营销法”，其中一点就是数字融合，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台。
有了第一次失败 “试水”后，预计本次线上平台搭建技术更加完善，对消费者购买频次与数量也将进行限制，将更加注重销售的真实性与合规性，有效避免上一轮茅台云商运行中暴露出的炒货、囤货等不良现象。
自建官方电商渠道除了要构建起完善的电商平台之外，最重要的是协调好两条渠道的差价。
新电商平台上线，数字营销推进，持续看好$贵州茅台(SH600519)$ 的未来;
“新产品、新渠道、新平台”。
“新产品”指的是近年新开发或者新推出的产品，如近期将发售的茅台1935、虎年生肖茅台及彩釉珍品茅台。以后估计批量推1499普茅的概率很低；
“新渠道”指的是区别于现有的渠道：经销商模式、大电商模式和大型商超模式。
“新平台”指的是有别于前几年采用的电商平台（天猫、京东）茅台官方旗舰店模式，而采用自己的电商平台。
长远来看，这将是现有渠道的补充，并会作为茅台调节市场的有力手段。
$贵州茅台(SH600519)$ 的估值和盈利能力无需更多的阐述，了解白酒的人都知道，基本上是属于常年缺货的产品（飞天等系列），逢年过节如果可以喝上一口那真是幸福的拍大腿，还要言语中流露着对茅台酒味道的鉴赏。尤其是雪球中好多kol都算是茅台的“老玩家”，茅台在雪球站内的讨论随便抓一个大v都能说上几句。所以简单的从营销角度来说；茅台在这次业绩期间重点推出“I茅台“主要源自于几个方面的原因，一是疫情之下线上购物激增，过往茅台都是通过与$京东集团-SW(09618)$ 、天猫、$苏宁易购(SZ002024)$ 等电商合作无意间给他们倒流很多，要知道几千瓶在各家电商能够秒杀到的可能性不差于中彩票；二是自身护城河的建立，通过建立自己商业平台的方式避免未来其他电商做大成为自己发展的瓶颈；三是 gj政策，因为稀缺近几年倒卖茅台的现象太多了，价差800-1000都有，换句话说转手整个千八百的不是问题，为了避免此类事情引起某些部门的关注所以通过此类方式是可以适当避免的；四是消费品最重要的还是营销及品牌效应。
综合以上观点，茅台未来的故事还很长，有必要关注下。
这是好事，看看烟草，直接有专卖局，利润从生产到销售都进了国家税收里面，茅台成立电商，也就是类似专卖局！$贵州茅台(SH600519)$ $五粮液(SZ000858)$ $洋河股份(SZ002304)$
新电商平台上线，数字营销推进，持续看好$贵州茅台(SH600519)$ 的未来。
2021年实现营业总收入1094.6亿元，利润总额745.2亿元；实现净利润524.6亿元，同比增长12.34%。贵州茅台预计2022年第一季度实现营业总收入331亿元左右，同比增长18%左右；预计实现归属于上市公司股东的净利润166亿元左右，同比增长19%左右。
白酒板块一季度回款指标优秀，渠道表现健康，业绩支撑性较强，尽管市场短期焦点在于茅台批价回落对需求景气度和渠道信心影响，但龙头标的中长线价值空间已经显现，茅台报表加速、确定性稀缺、产品线更加丰富，且与资本市场的互信提升，为确定性首选。@今日话题
非常看好新电商平台上线。加码数字化，掌握营销主动权，在资源整合、数字融合、文化相合、品牌聚合、管服结合等五个方面进行营销改革，着力构筑“大茅台”营销体系。而数字融合即实施数字营销法，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台，为茅台市场营销注入新动能。对于茅台来说，官方新电商的出现，就是把更多的主动权掌握在自己手中，解决如何销售、何时销售、销售给谁的稳定性问题，也就有了未来实现营销的主动权。
事实上，当前茅台作为白酒行业的龙头，不仅仅是打造一款优质的产品，必然承担起引领中国白酒内生力量和走向国际的使命。讲好茅台故事和文化，是亟待完成的重大使命，因此可以看出茅台电商平台的重点，不再只是卖出一款产品，而是聚合产品、品牌、文化的重要平台，从这个意义上看，“i茅台”是典型的品牌与商业极致转化的重要抓手，也是茅台维系营销主动性和长久性的重要载体。
2021 年贵州茅台实现营业总收入 1094.6 亿元，同比增长 11.71%，实现归母净利润 524.60 亿元，同时公司也披露了 22 年的经营目标——营业总收入较上年度增长 15%左右。
而 2022 年第一季度，公司预计实现营业总收入 331 亿元左右，同比增长 18%左右，预计实现归母净利润 166 亿元左右，同比增长 19%左右，第一季度的业绩增速已远超去年同期，顺利实现了“开门稳”、“开门红”希望茅台继续与时俱进，继续改革创新营销模式，保持茅台长期稳定发展。@今日话题
房是拿来住的，不是拿来炒的，酒是拿来喝的，而不是拿来屯积升值或炫的，过高价或买不到真酒只会把消费者赶走，$贵州茅台(SH600519)$ 要增加电商直销和开瓶率，公平公正公开
$贵州茅台(SH600519)$ @今日话题
未来展望：价格向市场化回归，系列酒进入快速发展期
1）适度收回渠道利润，兑现企业价值
价格市场化回归的客观条件已经成熟。复盘过去批价和出厂价变化，我们认为当下茅台价格向市场化回归的客观条 件已经成熟。一方面，茅台批价一骑绝尘，与五粮液、国窖批价拉开 2000 元差距，渠道利润已经达到历史新高，但 传统经销商的茅台拿货成本与五粮液基本持平。另一方面，适度收回渠道利润，能在不影响经销商护城河的基础上， 更好地承担对属地社会责任，也更好地兑现企业价值。我们认为，公司可以考虑适当回收渠道利润。
2）系列酒有望进入快速发展期
从招商红利到结构升级，系列酒收入站稳百亿。自行业 2015 年复苏后，茅台系列酒在 2016-2018 年由经销商扩张 贡献主要销量增长，而后随着基酒产能的限制，公司增长动力更多来源于结构升级带动的吨价提升。
新电商平台上线，数字营销推进，持续看好$贵州茅台(SH600519)$ 的未来;
作为产品的生产商，有着多年的口碑和市场认同，主动权无疑站在贵州茅台这一边。目前电商平台只是即将上线，还未成熟，但随着平台逐步进入稳定运营，飞天茅台的上线也只是迟早的事情。
这对于经销商来说，并不是好事，但也没有办法，既然这一天迟早会到来，那就力争保住经销的授权，即使少赚，只要还能成为经销商，以茅台的市场信心，就还能赚到钱。
茅台的转型脚步看起来十分坚定稳重，经销商们也开始做好心理准备，消费者则开始活跃。随着贵州茅台电商的逐步成熟，茅台酒的高价市场，未来可能会迎来泡沫破灭的一天。