瑞幸咖啡成立不到半年，就像一场“蓝色风暴”迅速席卷了白领办公室，带来了10亿美元的野蛮新零售额，新店的扩张速度让星巴克感到惭愧；拼多多强劲的业绩增速在如今的电商格局中，可谓一枝独秀，年活跃用户已成为全国第二，我国电商行业渐渐从“两强争霸”演变成“三足鼎立”的局面；趣头条一直行驶在内容聚合快车道上，一年时间日活跃用户超千万，上市两个月后日活接近3000万，仅2年零3月便挂牌美国纳斯达克，成为移动内容聚合第一股。
而这三家公司在获客方面都无一例外的选择了“补贴获客”的方式。
趣头条兴起于广袤的农村大地，将内容创业的主战场从一二线城市转移到三四线城市。金币兑现和邀请补贴使趣头条获得了用户长期留存的优势，相较于其他资讯聚合类平台的用户登录率不到30%，趣头条的用户登录率高达95%。但随着用户数的增长，获客成本也进一步上升，据预测，现在趣头条的获客成本接近20元。
瑞幸咖啡常年“打折”，力度达到“5折”甚至是“2.8折”之低，为的就是吸引更多的消费者能够认识这一品牌。只用了2年多的时间，瑞幸已经在国内的28个城市入驻，门店数量已经超过了2300家，累计交易客户1687万人次。在获客成本方面，从2018年的一季度人均103元，降至2019年一季度人均16.9元。
拼多多通过百亿补贴，释放并满足了中国消费者的真实需求，既带动了普通用户的消费升级，也惠及了城市的精英中产。拼多多的30天留存自2018年Q1起便超过了淘宝和京东，不过高额的补贴也让拼多多一直难以扭亏为盈，有媒体计算拼多多的获客成本已经达到的285元。
话题哥的问题来了，你认为大规模“补贴获客”的烧钱营销是否是花钱续命？补贴获客的模式还能走多远，未来如何才能盈利？
$趣头条(QTT)$ $瑞幸咖啡(LK)$ $拼多多(PDD)$
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详见ofo，互联网企业如果一直玩先圈人再盈利那一套早晚死得透透的，有这钱不如把用户体验做好，而不是养一群羊毛党
不看好瑞幸，零售最主要是选址，瑞幸为了规模发展，很多选址有问题，对未来运营失败埋下了伏笔。类似的案例有顺丰嗨店，北京国安社区，和现在如火如荼的苏宁小店。
趣头条，拼多多不太一样，他们事实上找到了一个独特的利基市场，农村和大妈市场。这种模式有点像oppo,vivo的发展历程，可以在这个市场获取相对大的空间。
瑞幸咖啡堪称是咖啡界一个新的挑战者，来势汹汹，其创始人钱治亚是神州优车前COO，她以战斗姿势进入咖啡行业，像争夺网约车市场一样疯狂烧钱抢市场。她在接受媒体采访时表示，瑞幸咖啡前期拟投资10亿元进行品牌推广与市场教育。
对于融资金额的用途，钱治亚称，“瑞幸咖啡始终恪守产品与用户至上的原则，我们将持续加大产品研发、科技创新与业务拓展等方面的资金投入力度，不断优化产品和用户体验。”
瑞幸咖啡在市场上引起声响，主要靠补贴用户、大手笔的广告宣传，以及对标甚至碰瓷星巴克。钱治亚认为瑞幸咖啡成功的四大要素是产品、供应链、补贴和快速铺店。
@今日话题
通过补贴快速获取客户是瑞幸的既定战略，用适度补贴获取这一年的市场规模和速度，是非常值得的。高品质、高性价比、高便利性是瑞幸咖啡的核心壁垒，通过降低门店成本、获客成本，反哺产品品质，实际上是一整套系统性的成本结构创新，不只是简单的价格补贴。补贴是瑞幸咖啡的长期性战略，五年内不会停止补贴，其实这样的模式比用钱烧在媒体上打广告来得实在@，用户实际的体验到公司的好处，连续5年补贴，让喜欢喝咖啡的用户最终因为瑞星咖啡的品质感而依赖，这个是长久之策。
补贴获客更加看好瑞幸咖啡，符合人民对于美好生活的向往，消费升级大方向，以前喝白开水，再到现在的喝奶茶未来的咖啡，符合消费升级大方向，不过公司的咖啡还是不错的。拼多多做的是低端需求，这样后期一旦没有补贴，还是难以持续的，毕竟都是低端产品，消费者最终还是要看产品质量，不过有腾讯的10亿流量，想倒还是比较难。补贴主要是投资人，风投人
这就是资本白求恩吗？你说补贴高科技企业我也能理解，像共享单车、瑞幸这些烧钱之后呢？反正没券我不喝，现在1.5的小蓝车我也不骑
先说说拼多多吧，其主要以低价等方式在下沉市场取得高速增长。而据QuestMobile数据显示，在中国，下沉市场用户规模超过6亿，18岁以下、46岁以上用户较多，白天刷手机的很多，月收入5000月是下沉市场主流人群，对现金奖励、奖励消费，社交推荐、打发时间、实物触感等等相对敏感。趣头条也是如此。若是未来瑞幸若也在拓展下沉市场，未来持续盈利也有可能。$瑞幸咖啡(LK)$ $拼多多(PDD)$
主要看后续，补贴模式刚开始是必须的，但是真正能活下来的不多，后面不能盈利就完了，虚胖的数据不能转化为效益。