这个生意我觉得,景区本身是否牛才是核心,比如 华清池 内的长恨歌,无论他的表演是否到位出色,本身景区就是牛,就能够打来持续的低获取客户成本,而非单单通过假日来看,而是一直牛。
1宋城景区内人流量比我预期得要大,人山人海;
2看得是当天第四场,现场爆满,平时是两场,假期四场;
3丽江千古情的表演,远超我预期,类似景区的表演我看过不少,但千古情很震撼,应该是最好的;
4从千古情这款产品来看,几乎无可挑剔,确实配得上他的广告词“一生必看的演出”,我也会推荐没去过的亲戚朋友去看,但是对我自己而言估计也就看这么一次,从我的角度来看,不会再有复购。
虽然宋城生意好,商业模式也蛮独特,但是很难有复购,这是我现在对这公司的最大疑虑,没有解决这个问题的话,估计只会继续小仓位,不会重仓。
(持有宋城演艺多头仓位,所有言论不构成任何投资建议)
这个生意我觉得,景区本身是否牛才是核心,比如 华清池 内的长恨歌,无论他的表演是否到位出色,本身景区就是牛,就能够打来持续的低获取客户成本,而非单单通过假日来看,而是一直牛。
什么逻辑,为什么要复购?14亿人口,30年一个轮回(假设你第二次再去是30年以后),要保持增长也是轻而易举。旅游产业是强者恒强,北京都多少年了,非北京的外地人有多少上一辈子只会去一次,你看看人家各种摇号,预约,排队…,如果放开以商业的模式,价格翻三倍也不是问题,不需要担心客流。
这生意脱离不了成本定价模式。旅游消费者多数都是老百姓,喜欢花小钱看个新鲜,演出不是旅游的必须消费,一定要在价格和欲望找到平衡。现在有钱人好像越来越多的只游山玩水,往旮旯胡同钻,这演出免费他们都不一定去啊。
只要想想前段时间 什么十亿人 没做过飞机,xx亿没做过马桶,就不会担心所谓的复购,它的体量百万千万人流对应中国人数量,可以忽略不计,不需要复购!这和担心白酒年轻人不喝了 是一个道理!