我也挺看好瑞幸的。其实我觉得瑞幸不是在和星巴克竞争,而是在开拓星巴克以外的市场,这块非常大。感觉瑞幸像美国的星巴克,美国很多星巴克就是一个很小的门面,买了就走。
1、咖啡在中国是个高增长的好行业,毕竟喝咖啡青年越来越多,除了星巴克、costa咖啡等以外的竞争对手太弱;
2、咖啡是个好买卖,毛利率够高;
3、瑞幸的变动成本在显著降低,尤其是获客成本(新客获客成本显著下降,从2018年Q1到2019年Q1,分别是103.5元、54.7元、51.6元、25.0元、16.9元);
4、瑞幸咖啡门店数量已达2370家,其中快取店2193家,快取店占比为91.3%,快取点比例很高,这或许是和其他咖啡店商业模式最大的差异(不懂行,求确认),这种模式很轻,但是覆盖面更大;
5、看能不能继续融到钱,打到盈亏平衡点;
最大的问题在哪里?是我看到管理层介绍以及大股东的时候。陆正耀做前几家公司的时候,感觉投机性太强了,不知道瑞幸又如何?
我也挺看好瑞幸的。其实我觉得瑞幸不是在和星巴克竞争,而是在开拓星巴克以外的市场,这块非常大。感觉瑞幸像美国的星巴克,美国很多星巴克就是一个很小的门面,买了就走。
只不过是为外资咖啡连锁店培育市场而已,加拿大的Tim Horton 马上就要进入中国,对中端咖啡市场应该有较大冲击,大概率会复制星巴克在中国的成功故事。
没看招股书,看过店面,我上海家附近和星巴克门对门开店。面积估计是星巴克的五分之一,卖水的生意最大成本是租金,用上折扣券一杯咖啡大概是星巴克三分之一。只要量跑上去,这个模式是成立的。背后的玩家是神州租车而不是不接地气的“纯互联网”明星创业者。