随着入局者越来越多，饮料行业早已是一片红海。新榜旗下新红数据显示，近3个月来，茶饮料的实时热度达2211.41万，超过95.52%的饮料冲调品类词。火热的饮料行业，你方唱罢我登场，带来的是行业的严重内卷与越来越难突破的品牌认知。如何与消费者建立有效的沟通，让用户在琳琅满目的产品中，被用户一眼相中？营销是关键。
近日，香飘飘发布2023上半年财报，在国内宏观环境总体向好，但食品饮料消费需求恢复基础尚不稳固的环境下，实现营收11.71亿元，同比上升36.26%，即饮板块表现尤其亮眼，营收5.27亿元，同比增长35.88%。这与香飘飘持续不断的营销创新打法，密不可分。
洞察消费趋势 捆绑大IP重塑消费场景
挖掘和满足消费者多场景下的消费需求，已经成为越来越多品牌营销创新的依据。里斯战略定位咨询发布的《如何给纠结的Z世代做创新——中国零食饮料品类研究报告》指出，一二线城市的Z世代群体里有40%，每月在零食饮料花费在800元以上，21%每月在食品饮料上的开销高达1000元及以上。零食配饮料，已经成为当下年轻人新的消费习惯。
香飘飘公司深入洞察饮料的消费场景，提出“吃零食，就喝Meco蜜谷果汁茶”新定位，将Meco果汁茶与零食进行跨界绑定，重塑了更为具象的消费场景。同时，在营销上，也持续对这一场景进行强化。上半年，Meco果汁茶成为湖南卫视《中餐厅7》首席合作伙伴，植入《我的人间烟火》、《梦中的那片海》等电视剧贴片广告，将“吃零食，就喝Meco蜜谷果汁茶”定位，精准传达给目标消费者，引导在消费者在购买零食的时候，再搭配一杯Meco果汁茶。
帮助年轻人发掘具体场景下的消费需求，并实现与产品的深度链接，重构消费价值，是Meco果汁茶寻求重构消费场景，进行营销破圈的内在逻辑。
营造沉浸式体验 有效触达多元消费群体
如今社会消费取向已从原先单一的物质消费，转向精神消费体验，营造氛围感、拉满体验感，突破产品与体验的边界，成为实现品牌的强势曝光和流量转化的关键钥匙之一。
香飘飘公司也在不断尝试新这种新的营销方式，通过空间布置、现场服务、产品展示等多样化的营销方式，充分调动消费者的感官认知，打破产品与消费之间的隔阂，深化消费体验，进而提升消费者对品牌的好感度。
近期，兰芳园打造的“潮流茶铺”空降广州、深圳两城，整个冻柠茶铺布满经典港风元素：沉浸式巴士车站，港范儿十足的麻将墙等。另外，还将科技感十足的巨大的圆形扭蛋机搬到现场。兰芳园老店的匠心传承与充满科技感的冻柠扭蛋创新结合，完成了一场匠心与潮流的碰撞，吸引众多年轻人拍照打卡。同时，多款快闪限定特调，探索冻柠茶百搭喝法的玩法，也为消费者带来阵阵清凉和诸多惊喜，让冻柠茶成为广州街头的一道靓丽风景。
时代在变，消费者在变，营销唯有紧跟潮流，不断创新，才能实现与用户的有效沟通，真正深入用户内心。香飘飘公司以产品为核心，以营销为抓手，通过一波又一波的创新营销活动，打通了隔在品牌与消费者之间的那堵墙，以当代年轻人喜欢的方式不断输出与时俱进的品牌形象，让品牌在持续变革中，不断焕发出新活力。