一、关于寿险改革（陈心颖）
行业代理人规模同比-24%。
新人招募标准提升，同时提供新人3个月培养的计划，推动优秀、素质高的代理人加入寿险行业
寿险改革预计持续3年，2020年是深度转型的第1年。
养老方面：集中养老（养老社区）和居家养老，养老社区集中在城市，未来将在北京和上海铺开。
2.7、2.9
4个产品以上，利开平安的概率2%以下。
二、问答
1、（招商）怎么评估公司在保险行业的优劣势？医疗和养老领域的结合何时能够？
健康医疗和养老和其他同业的三个差异化：（1）服务自建，涉及好医生、医管、智慧城市、医保科技等公司的服务；（2）服务质量。合作技术平台，专门的团队建立数字化平台，把供应商、每一类服务均线上化；（3）线上+线上优势。
（马明哲补充）：一是数据丰富，30年的医疗保险经验，积累世界最大的数据，在药、疾病、厨房、医生、罕见病的全世界最大的数据库；二是全球领先的科技工具，平安医疗科技专利全世界第一，医疗科技方面有很多工具，包括健康管理、慢病管理、健康评估等工具，这些都是其他同业所缺乏的。3700家医院的远程诊断技术，都是公司自己研发，并非外部采购；三是线上和线下的医疗资源丰富，平安好医生自有医生3000名、线上签约10万名医生、全球600家医院合作单位，输送不同的客户去全球医院诊疗。
2、代理人改革比例是多少，5%数字化转型，改革的比例能够达到多少？
新业务价值木匾是努力达到增长正增长，但很大程度取决于代理人的改革进展，
行业团队都在萎缩，新增代理人还是低于脱落量的，公司改革是三年期的项目，目前不是聚焦高产能的代理人数量，更多是质量，即高质量代理人的平均收入，在下半年希望能够增长，今年仅是改革的第二年，预计未来将持续提升。
3、（华创）如何看待当前的寿险周期，何时能够走出来？
信心非常重要，今年是平安的33年，公司的历史经营发展中，不管是业务、业绩、业务调整、股价方面都会波动和起伏，也可以看到上市以来的业绩仍保持稳定的持续增长。未来还是充满信心：一是综合金融模式，上半年寿险业绩增速放缓，但其他业务条线还是良好的增长；二是管理团队经验丰富和专业能力强劲；三是对中国经济充满信心，保险行业、金融行业的需求还是很广泛的。
大的宏观环境、公司内部都遇到了经营挑战，但公司依旧注重股东回报、回购50-100亿稳定市场信心、高管参与到公司股份支持项目中。
4、（国君）营运偏差的影响了OPAT和EV的增幅，主要的原因？
营运利润中，营运偏差71亿，同比-20%多，原因是：一是新业务的增速放缓导致的费用效率方面有一定的压力，单均固定成本的摊销下降和改革投入增加；二是继续率承压；三是2020年赔付下降，而2021年恢复正常。未来的展望，寿险改革的持续推动，新业务增速回暖将这些不利因素都有望改善。
5、（建投）华夏幸福计提减值，剩余30%，下半年还会继续计提资产减值损失？
谨慎的原则计提减值损失，拨备覆盖风险敞口已经达到67%。华夏幸福正在积极化解风险工作，公司做了深度的检讨和内部的处罚，建立投资的长效机制，包括集中度管理和强化投后管理。公司投资北大方正的目的就是获取北大医疗资源，北大医学部的关系，健康和养老都需要顶级的医疗资源，而北大医院的资源还是全国顶尖的，公司现在已经正式接管北大方正的破产重组项目，正在有序的处置资产，共投资额733个亿，其中平安出资70%，但如果考虑将出售的资产后平安投资额大概是100亿，加快各类资产的处置。
6、（野村）地产行业投资的敞口？占总保险资金的比重？包括债券和股权？
公司不动产投资挂钩的规模总计1855亿，占总投资资产4.8%左右，包括1/3是股，1/3是债、1/3是物权。其中物业地产贡献的回报率达到7%，目前包括43个商业楼，可以提供非常稳定的租金回报，2020年收到不动产投资的分红157亿，占净投资收益1635亿中的10%，包括写字楼、产业园、物业、商业地产等、长租公寓。还有一个优势是拉长资产久期，目前公司资产负债久期缺口4.1年，高的时候是8.3年。
7、（招商）产品策略在保障性和储蓄型有什么举措？
（1）7、8千万的人投保了惠民保，单均保费77元，保障额度是非常有限的，保障覆盖的范围也是不全面的，互联网百万医疗低价噱头抢占市场份额，主要是一年期的，但基本上是不可持续的，不能取代长期的保障性产品。未来保障性产品的空间是40%人口占比的中产阶级人群，是公司聚焦的焦点；（2）保障性和储蓄型产品都会兼顾，重疾险不仅是给与医疗服务，更是补偿收入损失。
客户的需求角度，保障（生命保障、健康保障、医疗费用保障）和储蓄都有需求，满足各类客户的需求，惠民保和百万医疗对长期保障有一定的满足，但未来看长期的保障缺口还是很高，过去公司过度依赖于一个产品创造价值，未来将丰富产品开发体系，丰富价值来源的多元化。#股票#
