大家好我是武汉找房君”，专注武汉房产10余年，已经带领2万人资产破千万，58次成功判断各城市楼市波动，只买对的，不买贵的，关注武汉找房君，成为最会买房的人。
上周六，对于我们大部分人来说是特别平淡无奇的一天，
而对于参与光谷创新天地开盘的客户来说，又是特别煎熬的一天，因为在这天他们中注定有人欢呼有人沮丧。
开盘结束后我便收到很多条微信，有人拿到不喜欢的楼层求指导，有人欣喜若狂的给我发红包，有人黯然伤神求安慰。
看着这些买房人的不同遭遇，我早已波澜不惊，心里在想的是另一个问题：
这些人为什么手握300-500万，却非要买这个三环外的光谷东？
所以凯叔就是一个好学的人，凡是就想问个为什么?
所有为什么的背后藏着底层的逻辑，今天有空的就和我一起找找这个逻辑。
01
这是一个供应结构失衡的市场
假如我们像孩子一样思考问题，我们就可以更直接的接近真相，如果你问一个孩子这些大人为什么要花这么多的钱买创新天地呢？
孩子可能会回答你：因为他们喜欢呗！
嘣！
简单的回答像流星一样划亮天空，没什么复杂的，就是他们喜欢。
这个时候，你脑袋里一定有很多复杂的问号，比如300-500万，可以在内环，二环买到不少新房了，难道这些人被喜欢冲昏了头脑吗？二环内的房子去看可以像大爷一样慢慢挑，何必到光谷东受这气？
你一定很想知道为什么？难道二环内的房子不更值得吗？难道二环内的房子不更配吗？
其实，答案不需要我来说呀，现在的市场已经给出答案了。
你以为的那些房子不值得！不配！
因为我们武汉目前在房产领域是一个严重结构失衡的市场。
这个市场里的参与者习惯的以为武汉是个刚需制胜的市场；
这个市场遍地都是满足刚需的产品，却少有改善类产品；
我所说的结构失衡就是武汉重刚需轻改善的失衡，要知道我经常接到很多改善群体的咨询，唯一的感受是他们是真的没有房子可以买！不是危言耸听，再重复一遍，他们是真的没有房子可以买！
02
被冷落的中间层
他们是被冷落的中间层，这类武汉群体他们往往已经拥有房产，他们往往已经为人父母，他们现在关于房子的期望是想改善居住状况，他们愿意承受的房子总价就在300-500万之间。
这一群人在武汉有很多很多，但他们的需求长期被忽略，没人在意他们想要什么？没人提供他们喜欢的房子，他们是最尴尬的中间层。
我虽然没有大规模的调研数据，单就咨询我的上百位中间层的买房人的情况，我们可以略知一二，他们到底喜欢什么样的房子？
喜欢容积率低，哪怕是降低要求到容积率3，在武汉也很难选择，因为武汉的楼盘普遍容积率过高。
喜欢电梯入户，2梯2户，1梯1户是他们的最爱，他们清楚自己的财富不足以去挑战真正的独门独院的豪宅，但私密性更强的梯户比设计是他们的期望。
喜欢优质物业管理，仔细想一下，住在一个地方是否舒服，有一半来自于物业管理是否优秀。他们受够了低劣的物业服务，他们希望下一套住房不再遭受这些。
喜欢大户型，请注意，这些中间层群体，他们往往已经有房产，他们现在之所以换，有很大一部分原因是因为现在的面积过小，他们想要大面积的户型。
具体多大？折中的说，至少要有2个卫生间以上，要有很充裕的储物空间，尤其大面积的衣帽间，要有开阔的客厅，餐厅。
他们还喜欢社区周围整体面貌好，交通方便，商业配套足，有的时候不是他们买不起二环内的房子，他们只是受够了出门就堵车的生活，他们受够了过条马路就是80年代的破旧环境，他们更喜欢整洁的街道，崭新的市容，公园环绕。这一切真的很难。
03
在新世界里依然稀缺
于是他们寄希望于一些新城，他们以为城市老城已无力给他们想要的一切，他们想从新城区里寻找到适合的产品，但也很难。
武汉的新城，依然是大量供应刚需产品，鲜有改善型产品，即使有改善型产品，但总有一些方面有短板，令人沮丧。
于是我们在光谷东可以看到一个神奇的现象，这群人都扎进了抢夺创新天地的行列中，同样是光谷东改善型产品的龙山湖却门可罗雀。
为什么？这就是改善群体的需求，他们什么都要的，不是要光有表面的产品力就够了，他们什么都要有，他们要商业配套，他们要物业服务，龙山湖空有产品力也没用。
同理，我们又很好理解这些人为什么不选择武昌，不选择关山。
也许是他们不想过拥堵的生活；
也许是他们不喜欢破旧的环境；
也许是他们厌倦了水泥森林的压抑。
于是在所有的美好愿景之下，这些人拥挤到了创新天地的门口，我们细想一下，对于这些改善群体，他们是真的没得选择呀！他们是被逼的！别说创新天地高层2万，就是开到2.2万都还是卖光呀，因为他们没有选择。
04
写给开发商
很有意思的一个点，我的文章，房地产业内的人看的挺多的，他们很多人加我微信，让人意外的是他们加微信的目的是想咨询买房买哪里好。呃.....。
最后这节写给开发商，我理解任何人都不敢说对这个市场就能了如指掌，我也一样，但创新天地在光谷中心城的热销，已经是一个闪亮的信号。这个信号在告诉所有开发商，武汉的房地产市场上有一群无房可买的人，他们的需求旺盛，他们迫切需要好产品。
而在光谷中心城这个板块，随着地价的攀升，这里已经到了一个结点了，不要再以为房价上2.5万后，你还可以拿那些普通的产品来应付。
作为一个远离市区的新城区，这个板块的房价你们觉得要拿什么来支撑？
靠产业人群的购买力诚然不错，但量够吗？
靠规划实现的美好远景可以吸引投资客，但够吗？
靠商业开业生活便利，优美环境，够吗？
还不够！
在2.5万台阶上，还需要光谷中心城的开发商提供更优秀的产品！
要超越其他板块的产品，产品不够好的，换代呀，很多先进的产品设计院都有，就看你要不要。
坦率的说，要想在产品和物业管理上碾压创新天地还是很容易做到的，如果你做不到你如何让价格超越2.5万？
在光谷东购买力一直都在，你不可以理解为这购买力只是周边工作人群，其实还有很大一部分是整个大光谷地区的群体，他们早就想改善居住环境了，但他们求而不得，光谷中心城是他们目前唯一的期望，请不要辜负这种期望，大胆上！
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