最近两年，年轻人理性消费大行其道，折扣与折扣化成为了零售市场的新风潮。折扣带来的性价比挑动着人们敏感的神经，人们愈来愈追求大牌低价带来的满足感，消费场所向折扣零售店迁移。
波士顿咨询公司（BCG）发布的2023上半年中国消费者调研就显示，未来12个月，中产和以下的消费者群体持续向物美价廉的渠道倾斜，具有价格优势的渠道吸引力大大增加。其中对比过去6-12个月，奥莱店/折扣店作为首选渠道指数增长了68%。
“不是正价买不起，而是折扣更有性价比。”不知不觉中，折扣消费变成了年轻人的一种刚需。这个趋势在服饰消费上表现得尤其典型，作为可选消费，大多数人在服饰选择上都变得更加审慎理性，更注重真实需求和性价比，不再单纯地认为“贵就是好”。
重点集中在服饰品类的两大折扣龙头——奥莱唯品会，纷纷迎来了大踏步迈进的机会。2023年，奥莱领秀的数据显示，我国奥特莱斯行业整体规模预计超1600亿，近50家奥莱突破10亿大关，创下新高。
被称为“线上奥莱”的唯品会，与服饰消费强挂钩，如今同样稳健翻红。其2023全年财报显示，平台净营收1129亿元，同比增长9.4%；订单数8.123亿，同比增长9.8%。
折扣零售的高增长背后，正是因为年轻人的疯狂涌入。过去买服饰，很多人虽然尝试过讲价，但根本不知道最终能便宜多少，面对一些大牌更是没有讲价的勇气。而如今大家看明白了，奥莱唯品会这些折扣零售，相当于帮消费者向大牌讲好了价，实现了好货好价。
这也就很好理解，刚结束的五一，奥莱直接变成了看人海的所在，处处排队、处处拥挤，热闹程度堪比景区，唯品会上服饰品类则在折扣加持下迅速出现热销。
数据显示，“五一”期间，唯品会上防晒衣销量同比增长76%，儿童防晒衣销量同比增长53%，女士polo衫销量同比增长32%，连衣裙、女士衬衫等销量均有两位数增长。
2023年社零增速为8.6%，其中服饰消费领跑消费复苏，增速超11%。可以说奥莱唯品会们的业绩持续增长，既来自于大众消费观念的改变，也得益于其所在的穿戴赛道站上了消费复苏的最前沿。