湖南白酒渠道交流：3月高端整体还是略有增长，只是1-2月的恢复抬高了大家的预期，导致心理落差较大。3月需求回落。但五粮液还在发货导致批价下挫，二季度企业应该时价格还是有追求。可能会通过差异化产品分担一部分普五的压力。今年婚喜宴酒店预定爆满，但用酒最多提前半个月﹣1个月，目前看五一用酒订单同比有2-30％的增长。商务宴席恢复一般。次高端库存没有消化。
老由干省内渠道交流：渠道调研反馈，Q1老白干回款良性，阿比增长约＋20%，库存50天左右，与去年年底基本持平。3月进行渠运大量灌溉，目前库存综合天数约50天，今年整体压力在终端。公司全年销售计划增长15％左右；次高端要求更高。高级合伙人模式：1)1915和30年捆绑，以30年为主，1915为械；2）好处和优势：模糊奖励，维护客户费用由酒厂支持。6个目标2亿以上的市场：分别为街水、石家庄、邢台、唐山、沧州定增要较高老干占比较低的市场，主要是沧州、保定、邯郸等。
舍得智慧之旅投资人专场：动销上，一季度开瓶率增长110%，很多货是直接卖给企业的，春节后开瓶很明显，多层级库存持续消化，次高端今年仍然有增量机会，长期看好价格带成长至2000-3000亿。产品上，品味舍得在三只单品中占80％多。以前商务用酒需求占70％以上，现在下降到了不到50%。宴席占了将近一半。智慧舍得尽快上10亿，藏品十年规划2-3年做十亿。经销商一半是原有经销商，一半是新的，要讲好"难得"的故事。舍之道，享受到150元消费升级。沱牌占整个舍得销售20％左右，销量占比80%。区域上，销售增长主要来自于重点市场，因为深度更容易出成绩。经销商上，前200家经销商要占公司销售额的70％左右，不会去找现成的大经销商，更多为共成长的经销商深度合作。组织上、公司从国企改革一路到现在，更加注重团队的敏捷性，强调信任、鼓励的文化。权利下方到业务层面，加强团队的服务意识，更好地与经销商形成配合，人才优势使得公司能够进行多产品，多线作战。
老白干酒品牌发布会：本次会议现场火爆，经销商已敏锐嗅觉到老白干酒未来有极大的发展机会、前来了解与学习。从企业自身的发展来看。上市公司自2018年并购丰联后，企业战略逐步聚焦，从基础设施建设，到营销体系的改革与投入，都有了很大的变化。此外、为了激发员工动力、公司21年推出了股权激励，也为发展提出更高的要求。目前公司在战略定力、人员、渠道、模式上都处于历史最好的时期。其中，1）老白干作为大清香品类，近年来围绕甲等＋健康诉求，丰富品牌内涵。渠道上对终端进行绑定，进行机制创新，战略发力老白干1915、甲等20、甲等15、3月底在石家庄成立甲等20高端合伙人、包括甲等15虚拟入股，有效绑定了经销商，进行更深度的合作。通过一系列改革，三大产品呈现出增长的趋势。此外搭建核心消费者会员体系，打造品牌核心私域流量、市场策略1．核心市场优商突破。2.全国化板块布局。2）武陵酒今年全国化进程加速、年后陆续在河南、广东、福建等地召开品牌发布会，一季度广东发展取得较好成效。目前采取渠道1.0大店加运营的方式模式，未来会在省外市场逐步迭代探索平台商＋大店的2.0模式，加造市场开拓。
$舍得酒业(SH600702)$ $老白干酒(SH600559)$ $山西汾酒(SH600809)$ #食品饮料# #白酒# #上证指数#