2023-04-09 12:25
清香热刚刚起步,各个价格带争做汾酒下第二和第三
6. 百亿新名酒重塑生态;老名酒价值焕发新活力、稀缺性价值带来新机会;省级龙头抢跑50亿,出现窗口期。
水井坊交流
1. 回款进度75%,23Q1预计或持平或小幅下滑。
2. 在春节期间动销与行业同期水平类似,增长较好,整体上渠道理性可控。F23整体目标仍是保持15%的增速,平稳过渡到F24。
3. 库存春节后整体来看有所恢复,平均60天左右,较理性的库存周期45天仍有距离。
4. 井台和典藏的批价均有一定下滑。典藏进行了经销商的清理优化,组织经销商在串货严重的区域收货。八号是核心品的主要主力。天号陈定位大众消费,或许会成为新的支撑点。目前已启动了8、9个省份,预计2-3亿目标。
5. 市场的整体的恢复和信心还有提升空间,水井坊的渠道模式调整还需要有一个过程。
舍得交流
1、 四川地区春节前后渠道信心变化较为明显,春节期间库存消化及动销明显超预期。1月及2月各消费场景复苏明显,春节后至3月政府消费和商务消费场景得到了恢复,仍维持不错动销及库存去化,3月初开始行业才逐渐转入淡季,但近期又有向好趋势变化
2、 舍得实行价格控制营销法,每年换新产品,使经销商无法猜测底价和批发价,从而实现对于价格的把控,避免极端低价,扰乱整体市场价格体系。同时,通过批次返利等措施,补贴经销商利润。
观点总结:预计Q3白酒行业全面复苏,经济基本面好转、行业基本面去库存、酱酒价格、场景、库存修复。当前时点,坚守持有!
$水井坊(SH600779)$ $山西汾酒(SH600809)$ $舍得酒业(SH600702)$ #白酒# #食品饮料# #上证指数#
清香热刚刚起步,各个价格带争做汾酒下第二和第三