保险产品非刚需（可买可不买），国人对保险存在一定偏见（由于之前的粗放式代理人模式），同时保险条款较为复杂需要一定专业讲解（消费者可能更信任身边熟悉的代理人），因此保险很难像一般消费品（如运动鞋、化妆品等）砸重金营销，或者投入产出比较低。
慧择除了齐欣，也有自己的顾问团队，客户来源于各大流量平台，这些客户是属于慧择自己的客户，但是相对齐欣占比还是太低了，如果未来慧择自营客户能够达到7成占比，我相信慧择的价值能够实现几倍的增长，护城河会更加稳固。目前还是较多地依赖于渠道客户，当然这不是一家公司的问题，很多同业甚至中小保险公司严重依赖于渠道。
我认为，保险也是商品，既然是商品就存在销售利润。中国缺乏的是专业保险销售，如果慧择坚定地走专业化保险销售道路，不断提升产品丰富度和客户保险体验，那么未来是会有更多的新生代客户愿意选择慧择的服务，愿意为此买单。与其选择一个不是特别专业的、赚你钱的、可能会离职的、只卖一家公司产品的代理人，那么，我为什么不选择一家负责任的、专业化、从客户角度挑选产品的保险经纪服务商呢？

目前看好哪个

这是一种合作生态，因为投保人天然需要熟悉信任的专业人士来长期跟踪维护，这里需要人文关怀。一家公司不可能同时服务那么多人，客服也没这个专业能力，必须要和独立代理人形成合作生态。