之前看了董姐的直播，今天也看了，给我有一个很深的感触。就是尽管其它工作人员或者人气主播推荐格力产品卖货，我并没有购买欲望。而董姐在介绍产品的时候，很多时候都能激起我的购买欲望，几场直播看下来，我买了三样格力的产品。

并非董姐讲的比其他人好，她不像其他人一样引导我们下单，她只是讲产品的质量，故事，自己的使用体验等事情，但是你能明显的感觉出来，她在说每一个产品的时候，就像一个母亲诉说自己孩子一样的充满感情，我相信这是一种真实的感情流露，是装不出来的，她相信自己公司的产品，她爱自己公司的产品。

站在销售这个环节来看，我突然明白了什么是最好的销售，就是客户的信任，而自己发自内心的相信自己的产品，爱自己的产品，客户能觉察到，这比什么销售技巧，比你说的再好更能让客户感觉到信任，更能打动客户。

格力对产品的高标准，对质量的工匠精神是董姐爱格力产品的内在基石，这种企业文化不仅仅在董姐身上能感受到，我在跟踪格力这些年里，在很多方面都能感受到。虽然格力股票今年下跌了，但我并没有卖出，现在也没有任何卖出的想法。

我建议想研究格力的朋友，可以去看看董姐的直播，用心去看，你能看出格力很多的优秀特质，不仅仅是产品，也包括格力的文化和使命。或许你也会像我一样，下个单为公司业绩做点贡献。最好的销售不是让客户冲动而下单，而是在后续的使用过程中客户用的舒服放心，从不后悔，我相信格力能做到。

（想看直播的朋友可以参考下图中的说明）