从主城区出发到西郊福寿园30-40公里，开车40分钟直达。轻轨可以到璧山区，下车后还有10公里到福寿园。据工作人员介绍，明年轻轨可以直接到园区所在的河边镇，下轻轨到园区1.8公里，总体来说交通还是比较便利。
现场直观感受：
一是园区修的很漂亮，没有普通陵园的压抑感，里面栽种的大部分是低矮的苗木和大片的草坪，今天是个阴天，雾气沉沉，走到园区里面没有沉重的氛围，更多的是美丽宁静，甚至我觉的比走在外面国道和乡村公路更明亮愉快一些。
二是公司很注重园区细节管理，大到园区规划布局，小到厕所卫生，给人感觉公司对每个细节都有关注。
在主干道上看不到墓碑。
排水沟里面的石头都是有意布置过的，卫生很干净，道路上几乎连落叶都没有。
三是工作人员少。虽然地方很大，（墓园占地1500多亩），可能是因为相比普通公园，来园的人少，修建完工后并不需要太多人力日常维护，一共看见了不到10个工作人员。（墓地销售2名/殡仪工作人员1名/财务人员1名/清洁工2名/大门保安1名/卖花1名）是否可以推测出管理费用不高？
与人交谈了解到的信息：
1.向在现场祭拜年龄大概60岁左右的一对夫妇了解情况，祭拜同时在和其子女通电话，大概听到其女儿在美国留学，穿着言谈看，经济条件应该不错，主要了解到几个信息：（1）墓地埋葬的是男方父亲，购于2022年，总价一共9万多，价格具体怎么构成的记不清楚了，含预付10年管理费，拥有墓地所有权，10年后每年缴管理费大概100-150元，管理费10年一缴。（2）对墓地整体很满意，据说当时跑遍重庆大小公墓，大多公墓是在陡峭的山上，种着高大松树，相比这里是最漂亮的，其父亲性格开朗，就选择了这里。
他们买的就是照片里这种，这种墓地在整个墓园属于中端
2.与一名负责殡仪工作人员聊天。（1）工资待遇和当地平均水平差不多，具体多少没说，大概在5-6K,但是有五险一金。（2）殡仪馆火化间去年6月被民政部门叫停了，具体原因不明，但是后续会再开放。（3）现在整个殡仪业务一共5名工作人员轮班倒，2名95年出生，1名91年，还有2名大概是80后，负责出车，抬人，换衣，妆容等所有环节工作。（4）园区因位置较偏，殡仪业务相对较少，主城区的2个点位业务多一些。（5）对工作比较满意，固定工资，不内卷，每天早晚比较忙，下午相对清闲。（6）殡仪费用主要是场地使用费，3天大概7-8K。不知道是公司上层故意给他们传达的信息还是他们统一的口径，字里行间表达的意思是利润率低（包括销售墓地），主要原因是土地价格贵，墓园环境打造成本高。
3.向一名墓园销售人员了解情况。（1）现场2名男性销售人员，1名正在带客户去墓园现场看，整体都很热情专业，接待大厅宽敞明亮整洁有序，茶水/点心均有供应。
（2）墓地价格一万多起步，3W，5W，10W都有，丰俭由人。生前契约主推2980元，主要是一些殡仪服务，不含墓地费，墓地都是去世后按照市价（好像政府也有规定，不准卖期房），和政府合作办园是他们一个销售卖点。（3）目前该园区开发了3K多座，卖了2K多座。画圈的都是待开发的，据说未来20年逐步开发。
刚聊几句又有人来看墓，怕耽误别人工作留了微信就走了。
个人观点：1.只要来园区看过，我认为大部人更能接受这种“阴事阳做”的墓园风格，而且一家人只要有一个人安葬在这里，不管是为了祭拜方便，还是想家人在天堂继续在一起，会形成消费习惯，墓地这东西广告受众太小，不可能铺天盖地打广告，更多是靠口碑和之前说到的消费习惯。拉长时间看会形成规模效应，并且竞争对手必须要通过时间积累才能具有竞争力。即便没有政府管制，我认为通过时间积累也有很强护城河。2.表面上看，园区日常管理费维护费应该都不高，地广人稀，几个清洁工再加几个园丁足够了，而且只要前期园区打造好了基本就不用再投入新的资金。3.公司管理水平很高，在园区逛了2个多小时，包括厕所/办公区，基本没有看到没人管理杂乱的现象。
重庆西郊福寿园(福寿园西苑)是重庆国隆（璧山区政府实控）和福寿园于2016年按照49%:51%比例，共出资8000W合资成立，业务包含殡仪和墓园，殡仪服务特许经营50年，之后移交璧山区政府。2016年开始建设，2名股东按持股再按照年息4.35%分别贷款大概2700万给福寿园西苑，相当于福寿园西苑共花了1.34亿（0.8+0.27*2）启动资金。2018年中正式投入运营，截止2022年福寿园西苑总资产1.42亿（流动0.15+非流动1.27），负债0.55亿，权益0.86亿。下图是西郊福寿园2018年开业以来营收情况。
开业以来一共收入9200W,开支了8700W,一共赚了500多W（和2022年股东权益8600W相比初始8000W注册资金增加600W基本吻合）,这么看盈利水平很低，我认为有几个原因，一是墓园新建，公司可能花了很多营销费用。二是管理费用和财务费用作为固定成本占比较大。我认为随着营收逐步增长，只要公司不搞利益输送，净利率肯定会以更快的速度增长。不知道这么考虑对不对，供大家参考。