自从江苏吴中独家代理韩国知名童颜针艾塑菲获批后,有部分评论认为将会对爱美客的玻尿酸产品如濡白天使形成冲击,爱美客要走下坡路了,对此本人看法如下:
一、艾塑菲确实会对爱美客的对位产品濡白天使形成一定的冲击,但冲击的力度到底有多大?是否会对爱美客的整体业绩形成所谓的降维打击则有待观察。
二、考虑到医美在我国的渗透率较欧美日韩仍然较低,总体还是一个增量市场,具备较大的向上空间。
三、每家公司的产品在市场中均有不同的定位,相应针对不同需求的客户群;其实在艾塑菲获批之前已经有其他欧美的品牌如艾尔建等上市销售了,爱美客的产品销售增速也未受多少影响。
四、爱美客拥有多种产品(部分在研发中)如玻尿酸、面部埋线、肉毒素、减脂药、光电医美治疗仪、胶原蛋白,巳形成产品矩阵,整体上还是领先于其他公司的,这种整体优势恐怕难以被其他公司的1-2个产品在短时间内所替代。
五、爱美客已经建立了广泛的直销与经销渠道优势,特别从培训医生入手,建立了专业的人脉和口碑,这显得特别关键,因为医美产品与一般产品不同,在注射之前,消费者会像去医院看病的患者一样倾向于听取医生的意见。爱美客在这一块具备明显的优势。
综上,爱美客在前些年所建立的产品矩阵优势,是否会被其他公司的某一两款新产品所蚕食进而导致整体成长性的丧失尚需时间观察。个人认为市场的负面反应有些过度了。