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酒业家记者苏秦发自北京

洋河股份总裁王守兵4月30日在全景网投资者互动平台上与投资者交流时表示，公司关于互联网新模式的规划分为两个阶段：一是初级阶段，利用互联网发展创新销售模式，推出B2C和洋河1号O2O，并利用互联网超级媒体特性，提升公司营销水平。二是高级阶段，应用互联网思维改造和提升传统企业，让洋河成为一个互联网白酒企业。

据酒业家了解，这是白酒行业首次有企业提出要成为一家互联网白酒企业。

今年3月初，酒业家从洋河内部了解到，从洋河股份内部了解到，洋河股份董事长张雨柏近期在公司内部提出，要积极拥抱互联网思维。此次王守兵的提法更为大胆和直接。

今年2月，工信部公布了首批入选“2014互联网与工业融合创新试点项目”名单，洋河股份的“移动互联全柔性生产模式”项目位列其中，成为白酒行业唯一入选企业，“2014互联网与工业融合创新试点项目”是工信部2014年的重点推出项目，旨在通过个性化定制、众包及移动020等三个方面积聚产业资源较好的平台，推动国内大企业在生产上与互联网科技的创新融合，从而形成互联网企业向制造业延伸的新动力。

洋河股份董事长张雨柏在参与上述投资者互动时对上述项目进行了详细介绍，他表示，公司移动互联全柔性生产模式是基于个性化定制、消费者参与的全新生产模式。核心包括两部分，一是移动O2O模式创新应用，即自建和整合公司现有线上资源平台，通过线上品牌体验、B2C商城、手机移动商城（微信商城）等功能，实现平台互联、企业互联（与第三方企业）、移动互联的整体战略布局。同时，通过移动应用实现手机终端与线下服务结合,并加强经销商库存管理系统和会员制体系建设，全方位的服务消费者，给消费者提供良好的购物体验。二是通过移动创新应用数据、信息的收集，形成消费者数据信息库，通过建立相应的数据分析模型，形成对消费者消费行为的分析将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定要求来进行精准化营销，以满足每位顾客的特定需求，达到个性化服务的目的。

洋河股份董秘丛学年则介绍，洋河O2O主要是洋河1号项目，2013年11月份在南京上线，4月底已经完成全省上线试运行，目前洋河1号整体运行平稳，销售较好，达到预期效果，他表示，洋河1号是公司在顺应移动互联网发展趋势，结合自身实际情况，借鉴其他行业优秀案例的基础上，推出的白酒企业第一家020项目，主要通过电话订购、手机APP、官方微信等线上平台，同时整合线下专卖店、核心烟酒店等线下资源，有效实现消费者、配送网点、厂方的联动机制，形成线上线下互动，满足消费者即时用酒需求。

张雨柏还表示，洋河新聘了CIO（首席信息官）王纹，美国杜克大学研究生，中国注册会计师、国际注册会计师，先后在德勤、IBM、SAP、华润集团等国际500强企业从事互联网工作。

对于洋河的葡萄酒产品销售问题，洋河董事长张雨柏表示，2013年公司葡萄酒实现营业收入2.45亿元，成功迈出了品类平台化的第一步，目前公司产品来自法国和智利，共有3个品牌系列：中高端产品王者脸面系列，公爵、侯爵、伯爵；中价位产品星得斯系列，三星、五星、七星，中低价位产品拉丁之星系列，红标、银标、金标，目前销售主要是借助现有的白酒销售平台，目前厂商的库存都比较正常。

“今年将加大对葡萄酒拓展方面的投入，期望销售比去年实现翻番增长”，洋河股份总裁王守兵则表示，去年洋河葡萄销售位列葡萄酒行业前十。

对于今年的目标，张雨柏表示，2014年的目标是营业收入与上年基本持平，公司将坚持“以变应变、变中求进、以少应多、少中求破”的工作思路，聚焦主要增长点、培育辅助增长点、夯实增长基础点、追求工作极致化，积极构建企业的持续竞争优势。

张雨柏认为，目前白酒行业还处在调整期。白酒市场消费将呈现三种趋势：短期矫枉过正、中期理性回归、长期商众凸显。未来十年将进入大众消费的主流时代。公司的长远发展也按此趋势进行定位。

洋河股份2013年实现营业收入150亿元,同比下降13%,净利50亿元,同比下降18.7%,今年第一季度营业收入和净利润分别为56.7亿元和20亿元,同比分别下降10%、15%。
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