一切都在为重新跃上上升曲线而蓄力。
2023年第三季度,三只松鼠终于迎来新的上升拐点,并持续画出上扬弧度。章燎原说,我们确认已经走出低谷了。
当被问及,三只松鼠2019年的100亿和2024年的100亿,有什么不同时。
章燎原的回答是,前者我们不知道自己是谁,后者知道了自己是谁。
看清过去的错失,才能看见前路的光亮。
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消费者永远看重的“性价比”,是消费品牌在市场中长青的核心竞争力,也是悬在企业净利润增长上的达摩克利斯之剑。
让三只松鼠喊出“重回百亿”目标的底气,是“高端性价比”战略,也是营收回归上升之后净利润的连续增长。如何做到让净利润增长跑在营收之前?
“集中资源去获取成果,才是最有效的控制成本的方法。”
这是现代管理学之父彼得·德鲁克的经营理念,章燎原在他的短视频账号里谈过很多自己对德鲁克理念的理解,也坦然分享过这些理念对三只松鼠调整经营策略的作用。
三只松鼠践行“高端性价比”战略的底层逻辑,也是德鲁克提出的“总成本领先”理念,即从产品原料——生产制造——交付用户的全链条成本降低。
真正的好东西在原产地。
对于消费者,这就像你出去旅游,永远觉得亲自在当地那家百年老店买的特产,比在小区菜市场买那转了好几手的货要更新鲜更靠谱,是一个道理。
对于企业,这就像你在采购时,核心的成本与品质永远都受制于供应商,需求与口碑的重担却永远是自己承担,是一个局面。
“企业谈的以消费者为中心,需要渠道作为支点,让市场反推供应链的改变。这绝不是嘴上说说就能实现的。”
章燎原在接受《花儿街参考》访谈时,谈到了投入建设供应链的初衷。
三只松鼠·云南夏威夷果种植基地
从全链条全要素构建起全品类全渠道的经营能力,也是为了实现三只松鼠的企业愿景——人人吃得起,处处买得到。
事实证明,这也是牵引着其真正走出阴霾的始终价值观。因为只有当性价比不再对企业意味着盈利负担,这句话也才能真正从愿景落地为现实。
当品牌与零售协同互补,当线上与线下共为渠道,三只松鼠作为“制造型自有品牌零售商”的定位和方向,也在市场认知中越来越清晰。
从流量网红品牌到深耕渠道供应链的战略转型很难,看清自己的问题并果断着力解决与填补则更难。
这是大多数曾经的流量品牌无法走得更远的原因,也是三只松鼠能在竞争日趋激烈的市场里逆风翻盘的根本。
支撑着一家公司寻找上升拐点的四年里,不仅有秉持初心与看清目标的坚定,也有这份坚定培育起的市场愿意静候王者归来的信任。
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走出至暗时刻的三只松鼠,迎来了一个明亮的四月。
在连续向市场稳稳交出年报与季报之后,三只松鼠“重回百亿”的目标已经没有悬念。章燎原透露,目前的内部业务讨论方向已经调整为,如何在2-3年做到两三百亿。
定下这个新目标的背景,是中国坚果行业的整体蓬勃上扬。
“目前,中国坚果的消费量已经占全球总量超十分之一,过去十年中国的坚果种植面积增加了20%-30%,中国已经成为全球坚果果干市场的重要组成部分,坚果行业正处于一个结构式创新的时代。”
这是4月17日举办的2024第十七届中国坚果果干食品展会上,作为中国食品工业协会坚果果干专业委员会执行会长的章燎原,在大会上所作的主旨发言中所提出的观点。
参加这次展会的,除了常年参会的国内供销商,还有国际坚果果干协会(INC),以及众多国际坚果果干供应商。现场的章燎原表示,今年最主要的方向是在原料端口进行更大规模更大范围的集采,一是推进坚果全球化原料的合作,二是深耕中国本土坚果的产地直供。
“我们苦过,所以知道不进则退。”过去几年的艰辛,已经为三只松鼠的前路打下了更坚实的路基。
那些经历过在茫茫黑暗中生长的坚果,终于从裂开的表壳缝隙里,逐渐看清了属于自己的时代光亮。
这个心路历程,也被三只松鼠融入了大会当天一台名为《生来倔强》的舞台剧节目里。
在至暗的低谷里,仍然将对天明的希望视作微光继续前行,因为“那一点微光就是松鼠人的希冀”,直到“曲径通幽,逐渐开朗”,才发现天最黑的时候,就是天亮之前。
松鼠人寻找突破口的过程,就像武陵人寻找桃花源所经历的一样。
在看见“仿佛若有光”的微光后,继续向前,势必会经历一段“初极狭,才通人”的黑暗摸索。
不是所有人都能忍受在狭小黑暗中艰难前行,也不是所有企业都能在日益白热化的市场竞争和日益逼仄的利润下,还能坚持走向认定的目标。
毕竟复行数十步之后,才能豁然开朗。
许多人会在黑暗中放弃目标,许多企业也会折返于看见胜利曙光之前。
而生来倔强的三只松鼠,坚持走到了看见桃花源的这天。
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