近些年有很多药厂想进入营养保健这个赛道，基本上无功而返，归根结底是这些企业对此行业的认知、以及消费者的需求缺乏深度思考，盲目以为医药品牌知名度可以等同于营养保健行业的消费者信任度和喜爱度。
先说药企难做营养品的底层原因，是“品牌认知”和“消费者诉求”的错配。
其实营养保健品的用户在吃营养品时的核心诉求是保持健康，“少生病”、“少吃药”、“少跑医院”，行业龙头汤臣倍健也好，还是合生元的SWISSE也好，在核心消费者心智中的定位都不是“药物”，而是在“健康时”或者是“亚健康”时需要吃的补充剂，增强自身的免疫力、以降低疾病发生的可能性；而医药品牌对应的消费者心智对应的是生病后的治疗，对应完全不同的两种消费者心智。
更不用说在送礼环节，消费者大多会忌讳把医药品牌作为礼品送给亲朋的。
无论是为自己挑选营养保健品还是为亲朋挑选时，消费者都是带着对少生病、少吃药的健康期许的，所以无论制药企业在产品环节或是营销、渠道上做多大的努力，ROI始终会被先前在消费者心智中植入的品牌定位这个先天缺陷给束缚，所以会看到药厂在所有品类走的都是低定价换取ROI的策略，但营养品因为其较强的礼品属性以及较高的消费者教育成本要以利润的形式留给下游销售企业，这不是一个可以靠低价和成本取胜的行业，这个就不展开说了。
药企如果用全新品牌又无法发挥已有知名度的优势，从0打造一个细分品牌谈何容易，时间是打造品牌价值和消费者信任逃不过的护城河，这就是医药企业进军保健营养行业的两难境地。
就如同每个投资人有自己的能力圈一样，企业也是如此，贸然闯入别人的优势圈却不自知就是亏损的根源。