茅台昨晚现利好;24节气未必是好的营销

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熟悉白酒的投资者都知道,白酒行业属于经营结构简单,毛利率高,不需要大量投入资本的好产业。

$贵州茅台(SH600519)$ $五粮液(SZ000858)$ $洋河股份(SZ002304)$

白酒行业中一直有一种说法:白酒分为两种,茅台和其他。这种说法其实也有一定的参考性,我觉得可能从几个方面能看出来茅台和其他的区别吧:

1,茅台在过去的很多年里,一直有“档证”人物免费义务代言为国酒茅台,作为迎接外宾的不二之选,其它酒则不具备;

2,茅台酒一直处于供不应求的局面,制约茅台利润的只有两个方面:产量和价格。茅台属于产多少就能销多少的酒企,其他大部分属于销多少就能产多少的酒企。

3,接着第二条,严格的质量把控和酱香型独特的酿造工艺,及茅台酿酒大师,品酒师的勾兑技巧都是茅台独有的竞争力。

如果真要展开说下去,太多太多可说了,所以赶紧回到正题,这里就昨晚的一个利好以及最近的节气酒发布大概分析一下。

先看下面一则快讯:茅台申请了一则专利。


都知道茅台不提价时,净利润只受限于产量不够这一条件。该专利则告诉我们,茅台酒基酒的产量和质量又有了新的突破,注意是产量突破!质量也突破!打个比方(数字胡诌):意味着以前一口窖能生产1吨占比30%优质基酒的,可能现在能生产1.3吨,占比50%优质基酒?(再次声明数字是胡说的,只是为了举例)。该专利将为茅台以后的增长创造新的利润空间。

但是,但是!!!

请注意,茅台的销量,一直受限于为4-5年前的产量的70-75%。

也就是说今年的专利,乐观点可能去年已投入使用,但至少在2026年,不会看到有啥产量突破(新的生产线建成除外)。该专利造成的盈利增长需要等待时机去实现。

再来说一下24节气酒的发布,24节气意味着市场上将出现24种设计外观略有差异,口感基本雷同的茅台,支撑茅台此举的,大概率是茅台的产量有了新的突破,这也就与之前的专利对应起来。上文的专利肯定不是四五年前就开始使用了,年报中基酒产量的披露没反馈过该项。那也就意味着,近几年还是受限于产量,茅台也只是试水24节气酒,准备用3-5年的培育期,看看能否培育出爆款产品之类的,等待产量放量的出现。

我个人倒是认为:目前市场上已经有茅台生肖酒(12种),加上飞天茅台,赖茅等核心品牌,再加上24节气酒等这么多品牌,会给人以眼花缭乱,不知如何选择的问题。

如果24节气酒是为了占领中低端市场,那就更没必要,茅台系列酒就已经稳稳占据中低端的一席之地。如果24节气是为了高端,那市场上出现四五十种茅台高端酒时,消费者在请客吃饭送礼时如何选择能达成目标?

要知道,在2012-2018的几年里,不单单是茅台,像五粮液洋河泸州老窖等白酒企业均聚焦主线,砍掉杂乱不堪的系列品牌,聚焦几个爆款单品,才逐渐的在中高端站稳了脚跟。现在茅台回过头来继续搞大量的系列,是否有点历史的倒退?目前已经可以看到的是生肖酒一年不如一年,随着生肖酒的越来越杂,市场反应有点一代不如一代了。

当然,茅台董事会比我等小民更懂得白酒行业的核心问题,所以我不敢否认茅台此举是否有什么不妥,更想求教各位投资者有什么我没关注到的行业变化或趋势,驱使茅台公司做出了如此选择?

以上仅代表个人观点。

全部讨论

2023-02-01 10:38

搞得太复杂了,属于创新过度

普通人买飞天就行,常喝茅台的知道茅台酒的产品梯次,飞天是最便宜的。节气酒看上去酒质可能好于普茅和生肖。

2023-02-01 12:35

我理解二十四节气酒就是做普茅现阶段想做而不能做的事:涨价,疏通堰塞湖。