回复@路漫漫修远: 线上折扣网站是不是都是这种代销模式？你朋友有选择什么新的线上合作对象销库存吗//@路漫漫修远:回复@人可小不士心:回复@人可小不士心@李妍 : 唯品的水军啊。我有几个朋友是做服装零售的，他们曾经都和唯品会合作过，深受其害，发誓再也不和唯品合作。唯品的运营模式是代销，即商家把货品运到唯品的仓库，然后唯品从销售额中提成获利，如果商品没有销售出去，就会退还给商家。如果唯品会的流量足够，则商家没有存货的风险，否则存货风险非常大，特别是服饰类产品，季节性很强，一旦过季，存货减值非常厉害。我朋友告诉我，他们的货大概只卖掉1/3，剩下的货品只能亏本在线下甩卖。

因此，唯品会实质上是将存货的风险甩给中小商家，一旦平台的流量不够，中小商家必然会离开这个平台，或者提供低价低质的商品以维持盈利；如果商品质量下降，平台将充斥劣质商品，客户也将离开平台。是不是很像服装界曾经的明星ITAT。。。

唯品会盈利的可持续性还需时间检验。