飞利信300287
公司财务总监邓世光先生介绍了公司上半年经营情况。公司董事长兼总经理杨振华先生、副总经理兼董秘许莉女士回答了各位机构来访者提出的各项问题。详情如下：
一、邓世光先生介绍了公司半年度经营情况
上半年，公司实现营业总收入82,617.04万元，较上年同期增长67.48%；实现营业利润131,674,482.86元，较上年同期增长236.83%；实现归属于上市公司股东净利润140,594,577.06元，同比增长274.39%。
报告期内，公司智能会议、智慧城市、大数据、在线教育四大业务板块的收入数据如下：

因智能会议订单逐渐增多、项目实施周期同比加长，导致公司上半年确认的收入同比略降。智慧城市板块收入大幅增长，大数据板块进入发展快车道，在线教育板块稳增。
二、董事长兼总经理杨振华先生、董秘兼副总经理许莉女士回答了来访机构的提问
1、问：请问公司的业务定位？
答：公司发展主要是坚持两条主线：
（1）客户主线：公司以国家机关和事业单位为主要服务对象，是早期为政府宏观经济提供决策业务起家的公司，协助政府完成对老板姓的服务工作。
（2）技术主线：可视化、可听、可控技术。
未来大数据和智慧城市还是为政府、老百姓提供沟通为主的服务。
2、问：请问公司目前的业务部署和后续发展计划？
答：公司主要向“互联网+综合信息服务”方向发展，在保持传统业务智能会议收入稳步增长的基础上，促进智慧城市业务的快速发展，保持大数据板块和互联网教育板块的增速。
公司目前开展的一些新的研发工作：（1）大数据方向，和贸促会、国信招标合作，做企业和个人的信用，互联网教育围绕工业制造、就业培训等，同时自主研发主动安全产品；（2）视频云部署，整合子公司，同时支持在线教育视频教育系统；（3）物联网部署，物联网的储备有2-3年的时间，现在在做组网设备，与广电合作做政务专网的试点和部署。
公司目前没有大的并购标的，投资性工作主要围绕大数据板块，对金融体系（交易所、银行、保险）做小投资，换取大数据和运营平台的支撑，年底有10-20个交易中心少量持股，大数据、交易平台由公司来承建；公司目前在信用数据云方面做了部署，投资了小公司。
公司现在并购方向主要考虑资源型的并购，过去主要考虑地域、技术客户群相关的并购。公司将围绕大数据，在金融行业（证券、银行、保险、基金）的交易平台服务，建立属于自己的数据中心。
3、问：请问公司大股东前段时间减持的原因？
答：公司四位一致行动人去年参与了公司的配套融资，负债很重。前段时间减持一方面是为了偿债，另一方面也为参与投资设立投资公司做准备，将基金放到上市公司体外来投资培育项目，待盈利后再考虑放到飞利信体内。
4、问：请问消防行业的进展?
答：公司自去年初已经进行了一些调研。当时主要顾忌应急行业现金流问题，暂时未启动并购。今年初开始启动，在京津冀做试点，先抓住在天津发改委的专项（室内组网定位），和天津消防局合作，推进速度适当放缓，主要原因是消防体系的消防环境不是太好。
公司先做消防培训，并研究一些消防核心技术，本年主要先持平。我们先做小成本的室内定位产品研究、实验并做培训，利用国培网的信用平台与当地消防局开展线上合作。
公司去年并购了上海杰东系统工程控制有限公司，主要做地铁消防。加上公司的相关布局，杰东的中标情况很好。
5、问：公司今年4月份募集了22.45亿元，主要用途？
答：公司今年募集的配套资金，其中9.225亿元用于支付现金对价，5亿元用于云计算平台项目和大数据项目，剩余8.225亿元在扣除发行费用及支付各中介费用后用于补充流动资金。补充流动资金部分主要用于资源型的小并购，另外用于研发、科研。公司去年并购的三家公司（精图信息、杰东控制、成都欧飞凌）目前的经营状况很好，营收能力、影响力也不错，预计可以达到并表的承诺业绩。
6、问：请问公司下半年智慧城市的收入情况？
答：公司自身的智慧城市业务业绩也有30%左右的增长，但收购东蓝、天云后增加了部分无形资产的摊销；将来做租赁+服务的模式。
7、问：请问公司信用服务方面的业务进展？
答：作为直接变现的信用对象，南航售票精准营销做的不错。现在一些银行（没签合同）也在尝试，保险公司也在努力开展合作。开展大数据服务运行，合同一落地就会支付，会产生比较好的收益。
8、问：请介绍公司的信用平台？目前竞标的都是哪些公司？
答:信用体系平台主要是给政府、银行、证券、保险提供信用平台的搭建和运营。依托国家企业信用数据库，未来在供应链金融、精准营销方向有很大的收益增长。
公司大数据信用管理平台目前在新疆已经搭建，接触中的有五、六家，快速落地的预计有两个省，后面预计会有PPP模式推出。年内目标十个省级平台没有变化。现在竞标的主要是集成公司，像公司这样有平台、能做集成的没有。
在南阳和国家的信用平台搭建中，模式主要是：（1）政府招标；（2）在当地落地服务组织，国信利信和当地公司合作，把政府局里面建议使用信用报告变成强制使用，要求公开部分脱敏数据；（3）拿出来数据建立一个政务云，让数据公司围绕数据平台来做数据交换，把结果提供给平台的时，平台需要付费。最大的吸引点在于是政府搭建的平台，没有后顾之忧；对于政府来说，要求数据公司做信用相关的培训。汇总数据之后分两类应用场景：（1）打自己的报告不收费；（2）付少量费用获取其他人的信用报告。收费来源：培训、数据交换平台搭建、信用平台搭建、后续维护，现在各个场合应用报告越来越多。地级市3000万搭建，其他省都是1个亿左右的需求量。南阳的服务费在300-400万左右，主要包括平台升级、购买互联网运营商数据、外聘人员工资等。目前平台上没有做信用报告，主要是收集数据。数据之间互相证伪，保障安全。数据的定价各个地方是不一样的。
9、问：PPP模式政府风险大，公司如何考虑？
答：大数据做信用没有风险，属于政策的切实刚性需求。这个盘子并不大。我们也愿意去做PPP模式。
10、问：请问公司物联网方面的计划和进展？
答：物联网早期是做农业溯源，后期拓展到工业需求（海尔工业4.0改造的部分），现在变成应用范围中整个物联网网络的行程过程。我们跟随网络组网技术（政务网、物联网结合），进行大规模应用。东蓝在南阳有个大的农业示范基地，做了7000万的应用系统部分。
组网技术在进行测试和简单的部署，未来为各个行业提供组网技术、读卡设备等。业领域的需求。现在已经完成组网的测试和简单的部署，为各个行业提供解决方案。
11、按照目前的战略规划，未来3-5年各个板块的收入结构如何？利润快速突破的点在哪？
答：目前来看，智慧城市板块体量是最大的，大数据增速最快（明年保守预50%增长），互联网教育板块成长速度会非常快，智能会议板块基本会平稳增长。
12、问：请问公司四大业务板块是独立发展的吗？
答：客户群相关，都是政府客户，属于政府部门买单。技术层面都是以系统为基础，结合大数据和可视化，有关联。
13、问：公司大数据今年的业绩能达到预期吗？
答：大数据板块预计1亿以上的业绩，试点金融机构合同签订情况，目前沟通满意度还行，拓展云部分目前没考虑。
14、问：请预计公司未来几年的利润增速？
答：公司目前还没有开展2C端的业务，所以主要是保持稳健性增长。目标增速在30%左右，公司将不断加强分支板块的研发和竞争力。军工的涉密二级资质拿到，目前有小规模收入。
信息安全包括监督、管控等，面向企业用户、机关、重要团体。公司具备涉密信息系统集成（集成、软件开发）甲级资质、军工二级保密资格、信息系统集成及服务一级资质。应用场景还是产品化，不涉及保密问题，和各个单位密切相关。
智慧城市和征信等未来可能有转向C端的机会。买票、交水电费等，大巴上装盒子。
15、问：半年报显示公司的应收账款余额10个多亿，怎么管理，怎么计提坏账？
答：开展智慧城市业务的公司应收账款一般都比较大。做产品、服务型的公司回款较快。公司一直在通过改善收入结构、延伸服务对象来改善应收账款。公司没有政府赖账。
16、问：海洋宽带通信方面的布局是哪方面的？
答：产品上主要有两类，一类是移动天线（像球），有伺服部件自动对准的；还有一类是平板天线。
目前美国休斯公司占70%资源，最近刚有一个窄带的卫
星，公司推的是可以实现视频传输的，和国防科工局一起推。
17、问：公司在线教育板块计划上新三板，请问如何处理国家培训网？   
答：公司计划将国家培训网的股权转到互联天下，然
后单独放新三板。
18、问：公司现在业务多元化，发展也很快。在人员激励方面，有什么计划？   



答：公司原来要做股权激励，后来因为并购、股灾暂未开展。我们计划今年做，同时与收购小标的联动。