汤臣倍健主营保健品的制造与销售，公司的业绩主要由营销驱动。根据企业2022年1季度的报表，汤臣倍健1季度实现营业收入22.80亿元，同比上升2.60%；实现归属于上市公司股东的净利润6.63亿元，同比下降18.78%；实现归属于上市公司股东的扣非净利润6.81亿元，同比下降-10.77%。从企业的利润表来看，企业的毛利率无明显变化，对利润影响最大的项目为销售费用项目。汤臣倍健的销售费用由去年同期的4.03亿元增长至5.90亿元，增量为1.87亿元，增幅为46.30%。若剔除掉1.87亿元的销售费用增量影响，则汤臣倍健当期的利润应为持平或小幅上升。从另一方面看，企业扩大了营销投入，然而产品销售增长乏力。
汤臣倍健各季度收入和销售费用情况如下：
1季度的营销费用主要投向哪里呢？
企业报告显示：增加的营销费用主要是平台费用及品牌推广费增加。平台费用指的是电商平台费用。很明显，增加的营销费用主要用于线上渠道的拓展。自2021年7月，公司正式启动线下销售变革和线上线下一体化经营相关变革。从2021年的报表上可以看到，企业当年市场推广费4.78亿元，同比大增98.41%，平台费用4.89亿元，同比大增434.77%。2022年1季度的营销支出为自2021年7月以来的政策延续。即：扩大了营销支出（平台费用和市场推广费），特别是线上营销支出。
然而，实际的效果如何呢？2022年1季度线下渠道收入约占境内收入的 76.89%，同比下降 0.94%；线上渠道收入同比下降 10.65%。显然，线上线下（特别是线上）的销售变革的结果很是差强人意。