$北方股份(SH600262)$ 
北方股份20230517
1、合同负债&订单
在手订单充足。中标大单如去年兖矿澳洲、神华准能采购量大,合同周期长,会根据客户实际计划再收预付金排产,以兖矿澳洲为例,中标28台,去年仅交付15台左右,还有13台将于今年交付。中标大订单合同周期在1-3年均有可能,将在中标后1-3年逐步兑现收入。一季度神华准能中标在3月,合同签订、预付金流程一季度末难以完成。(Q1合同负债
不含准能中标)
2、预付款比例
属于商务谈判,具体不一样,大订单可能在30-40%,小订单或新客户销售策略可能10-15%,平均下来20-30%较为合理。
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调研后续
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