转型（二）——九阳ONE CUP首发后的思考（本文写于2013年12月29号）       今天距离九阳ONE CUP首发已经过去整整一个礼拜了，人们的话题和关注点也已渐渐从他身上转移，资本市场上，他的表现更是呈现一种急速上冲后的蛰伏。九阳的转型被更多人嘴里嚼来嚼去，那么到底是否能成功，笔者以为，这一切还有待时间的检验和市场的考验！          事实上，ONE CUP此次在“天猫商城”上的首发，可以说雷声大但却雨点小！在一小时突破800台的基础上，后续销量却节节败退，3天62小时（早10点开始首发）最后销量仅仅定格在2433台。这还是在第一小时800台的基础之上的（因为第一小时内购买则有更多的“买送”优惠）。           这样的销量，比九阳先前所预计要少了整整万台，我们可以从九阳原本设定的1212，12121笔付款人免单的营销策略中窥见一二。笔者近日思考一二，来对ONE CUP的将来做一设想，也对九阳的华丽转型是否在未来能获得成功做一判别。          ONE CUP当下的核心问题是定价太高，每台799的售价，虽然首发有赠送36杯随饮杯，但对比九阳，过去的豆浆机产品，基本售价在499-699一线，还是贵了10%以上，这是影响该款产品销售量的最直接原因。笔者投资圈有友说得好，九阳是不是没有搞明白作为一个电商如何搞促销的技巧？要从一个小家电商向消费品供应商转变，至少起码先要把ONE CUP推广出去，哪怕这是一种低于成本的让渡，只有先把承载消费品的机器推广出去了，那么才能在未来源源不断为企业带来利润！这就好比电信营运商先要白送你一个手机；游戏服务商先要白送你一副装备一样。九阳不肯放弃承载物的利润，要打开一个新兴市场恐怕真的不易。          笔者从总监同学这里得到认知，毕竟这几年九阳所投入的研发成本，是需要通过ONE CUP的上市得到分摊的，当然还包括其他诸多因素，所以机器价格很难定位到“负成本”去做推广，何况ONE CUP本身定位又是一个相对高端或者商务型的一个市场，相信慢慢能有更多人去接受这个新事物。当然笔者还是非常看好这个创新产品的，不然就没必要在转型（一）中大唱赞歌。但同时笔者以为，九阳的转型是否最终能成功，ONE CUP的未来是否能并更多人认同，走进千家万户和咱有每一栋商务楼，还有很长的路要走。       首先，是习惯问题。ONE CUP倡导的30秒豆浆，当下许多家庭型主妇更多还是习惯自己手工制作，并不需要追求一种快节奏；而公务人士在外直接购买利乐包装亦很速度，“九阳”如何让人们的习惯转变，恐怕不是靠推出一个新概念产品；播一条视频广告；搞一些单纯吸引眼球的线上营销活动就能达到目的的。笔者以为九阳，更多要做的还是应该扎根土壤下去，走亲民和垂直的路线，让更多的人能通过更多场合去认识和体验到这款新产品的强大内涵。这点可以学学另一个上市公司“好想你”，最近半年来，开始走了亲民路线，并扎根更为广阔的土壤，比如商超、比如卖场，一举咸鱼翻身，获得资本市场高度认可。       其次，是模仿问题。中国是个“山寨”大国，只有有了一，立马就有更多二，三，四，五模仿者更上来，ONE CUP虽然有先入为主的优势，但如何保持这种优势，或则说如何才能区别以后的跟风者？这点九阳在两年前就投资了自己的大豆种植基地，可谓很出彩，也说明企业掌门人早就考虑到这个问题，把握住了这次转型的关节点，而非是把随饮杯让渡给其他企业制作，而被他人卡住发展命脉。那么九阳又该如何让这个企业的后背平台，真正成为消费者最前沿的平台？笔者以为，这将是九阳率先应该思考的问题，也是必须尽快落实的重中之重！“城投”可以组织上海市民参观城投旗下各种建设；“伊利”可以让消费者参观奶牛养殖场；“宋河”可以让品酒顾问参观宋河酿酒基地；“九阳”是否也该在这方面多花点力气呢？       再次，营养问题。ONE CUP随饮杯有六种口味。九阳也在广告中宣传到了自己的大豆种植基地，这一点从环保，材质上无疑是得到了一定的效果，让人们对喝他的豆浆，健康问题上没有了顾虑，但对六种口味的营养成分、配比结构，适应方式等却没有宣传，笔者以为这将是九阳后续应该跟进的关键点，六种不同的口味，分别适合那些不同的场合；适合那些不同的人士；适合那些不同的季节；他们当中的营养配比分别构成对人体的那些好处，这些都应该积极的去做宣传和引导，必须要让消费者感到，九阳是在为他们的健康和未来负责，而不是单纯一个产品销售商，这点上可以向“腾讯”和“酒仙网”学习，如何让消费者成为企业的口碑宣扬者和文化传承者。       不管怎样，转型不是一蹴而就，他是一个由量变到质变的过程。每一步都在结构转型之路上前进，每一步都有所结果，但却绝对不是一种终结，我们只能说在不断的转型过程中去做好每一阶段每一件事，也许若干年后，蓦然回首之时，才发现自己已经走过了很长一段路，才不会感到一种后悔。。。。。。       作者才疏学浅，文中观点肯定有粗略，片面之处，还请各位球友看后，批评指正！ 扬晚2013.12.29