Q：公司在锂电业务收入中，储能部分和其他部分的比例是多少？对未来储能业务有何规划？
A：去年，天能股份锂电业务收入中，两轮车动力电池约两亿，锂电储能部分约4.35亿，另有一部分来自3C等小型电子产品。公司目前拥有约14G瓦时的产能，在面对行业竞争态势和趋势时，已经调整了产能投入策略，原计划到2025年达到30G瓦时产能的规划已被调整。目前，公司重点在消化现有的10G瓦时锂电磷酸铁锂储能产能，并加强市场布局，包括电网侧和非电网侧的工商业储能以及用户端储能。尽管目前整体处于亏损状态，但公司计划在2024年减少亏损。
Q：锂电在两轮车领域的应用前景如何？
A：目前，公司认为在可见的未来，两轮车市场仍将以铅酸电池为主导。尽管锂电池在成本上可能由于碳酸锂价格下降而获得一定优势，但消费者倾向于选择成本效益更高的产品。电动轻型车使用环境恶劣，安全事故频发，因此新技术路线并不会完全替代已成熟的技术路线。另外，由于共享电单车行业发展不及预期，导致锂电在两轮车领域的应用并未显著增长。
Q：境外收入主要来源及2024年的增速指引如何？天能股份未来在海外市场的扩展计划是？
A：公司的境外收入主要来源于铅蓄电池。公司计划加速海外市场建设，特别是在东南亚市场。越南的第一个海外生产基地正在稳步建设中，公司希望通过以东南亚为切口来打开海外市场，并期待今年能实现快速提升。目前，公司主要以越南为海外扩展的重点，未来是否扩展至其他国家还需根据情况评估。
Q：公司在国内市场的铅蓄电池市占率情况及未来目标是什么？
A：公司及其主要竞争对手在国内市场的铅蓄电池市占率超过80%，公司近年来一直处于双寡头竞争格局。公司对市占率有明确的追求，近两年市占率有所提高，去年达到了48%到50%左右。未来，公司将继续努力提高市占率，即使去年为了获得更大的市场份额牺牲了一部分毛利。
Q：公司对2024年营收和毛利率有何指引？
A：对于2024年，天能股份旨在维持稳健增长态势。公司计划通过增加海外业务和市场份额来实现两位数增长。针对锂电池业务，公司的目标是减少亏损。
Q：公司在氢能源领域有哪些最新进展和规划？
A：公司自2017年起便开始布局氢能源领域，技术水平在国内处于领先地位。公司的市场布局覆盖了制氢、储氢到电池系统的整个产业链。目前，公司已经在安徽广德落地了约十辆氢燃料客车，并计划根据行业发展进度推进产能落地和行业进展。
Q：公司的铅酸电池业务，特别是To C和ToB端的结构情况如何？
A：公司的电动轻型车业务主要面向ToB市场，包括一级市场（整车厂）和二级替换市场（售后服务网络）。公司产品的主要用户包括爱玛、雅迪、小牛等品牌。2023年的销售比例大约为7:3，其中70%销往整车厂，30%销往替换服务网络。