Q：越南工厂的产能投放的节奏、收入的规模大概是怎样的？
25 年H2开始投产。预计这次投产能支撑4-5个亿的营收规模。
Q:我们投入产出比还是比较低的，规模是两三个亿，投的是注塑机吗？
对，注塑机还有电镀线等，还是比较重的。我们也鼓励供应商跟着我们一起去越南，大家来共同发展。
Q：供应链模式？
我们的供应链模式是这样的：如果供应商是做塑胶加工的，他们可以选择租用我们的厂房，或者自己寻找附近的厂房。设备投资一般供应商自己承担。
但这也取决于供应商的具体情况。例如，我们与厦门周边的企业合作时，由于他们的实力可能不如我们公司，他们可能不会一开始就选择购买厂房，因为这对他们来说是较大的资金压力和重资产投入。他们可能会考虑先租用厂房。合作模式是灵活的，主要取决于供应商的需求和能力。
Q：越南工厂的定位是盈利中心还是成本中心？
因为现在有税收优惠，肯定还是会把其当作盈利目的。
Q：越南往欧洲、往美国出口，关税影响大吗？
目前关税没什么影响，越南出口到美国的产品不涉及，从越南进口进来的要收进口关税。
Q：贵公司有受到过反倾销调查吗？
没有遇到过反倾销调查的问题。因为所生产产品没有太多的政府补贴，竞争是非常市场化的。
Q: 加价倍数？以美容产品为例，假设我们的出厂价是100元，有50%的毛利率。那么，终端的零售价大概是多少呢？
厨卫产品的加价倍数一般在2-3倍左右，而美容健康产品更高。普通花洒售价几百元已相当高了。由于我们的花洒加入了一些与美相关的技术，在日本市场上的售价可以达到1,700至1,800元人民币。
Q：还有其他的海外建基地的规划吗？
目前没有。
Q:越南招工的自动化程度怎么样？
目前的反馈是情况还不错。越南人比泰国人更勤快，但没中国人拼，更在意保持工作与生活的平衡。
Q：帮助我们分析一下各个业务利润的占比情况？
从利润占比的角度来看，来自两大业务板块：厨卫品类和美容健康品类。在利润贡献方面，美容健康大约20%，预计这一增速将进一步提升，未来有望达到50%左右。我们的产品逐渐融入了更多医学属性，更多地向轻医美器械方向发展。例如，我们的美容产品会结合皮肤检测，生发油产品会结合头皮检测，口腔冲牙器则会结合口腔检测。