Q3：24年的锂电设备存量改造和新设备分别的增速大概是多少？
A3：存量改造是我们独特的研究，独自去攻克的，即该部分增速不随行业的预期，我们可给出的增速会优于行业的增速。
Q4：总体增速能达到30%，储能部分营收达到20多个亿吗？
A4：增速30%+，营收20多个亿应该没问题。
Q5：都是咱们并表定到咱们这？
A5：收入体量大幅提升，但是储能毛利率和净利率很低，跟锂电装备核心部件不是同一个级别，它可能是个位数的净利率。
Q6：我们这部分的规模是占51%吗？
A6：对。我们储备了数个有拿路条的储能电站，这种的净利率会更高一点。我们把储能装备配齐，然后卖给国企央企，由它们运营。
Q7：拿下这些项目的优势是什么？。
A7：团队的优势，我们49%的股份也不是白给的。
Q8：进入储能板块的前因后果是什么？
A8：储能板块，最早的公司是以家储为主，实控人加入后就开始做相关的项目，应该是在19年左右收10个人团队，慢慢把人员配齐，以大组为主的形式去开展。海外市场的渠道是三四人一个国家。从产业协同角度来讲，就是最终会将它并进来的。平价收购后，曼恩斯特持有了51%股份。后续发展有两个方向，第一，正常参与储能招标，提供储能装备。第二，孵化路条储能电站再卖给央企、国企，这跟光伏电站的输入结构模式是一样的。我们在路条端和电缆端都储备了数个项目，所以我们认为2024的营收基本是可以确认的。
Q9：利润增速50%多，包不包括储能业务的贡献的利润？净利润的点位是什么？
A9：7个点左右。要看不同产品，如果说你有路条的话，净利率甚至可能往两位数走。行业也很卷，需要拼资源，总体是7个点左右。
Q10：当时储能业务的收购价格是1,000多万，怎么看待？
A10：收购交易很敏感，当期看报表的时候，过程中它是亏钱的。从交易角度来讲，有指导窗口在不可能有溢价。但从团队人员角度来讲，我当时觉得它可以为上市公司做贡献，因为它拿到的资源，光路条资源这个点对我远远是大于60。但是路条资源需要投入成本。
Q11：即我们的实控人还是想先把储能业务并进来？
A11：主要从协同角度看，第一，可以反哺我们主力装备的拓展。第二，在氢能端它是资源方，且其装备端也可以进行服务。