Q：公司持有的培训牌照是否都是盈利性的？现在获取新牌照的难度如何？
A：我们的所有牌照都是非学科性的，这一点是确定无疑的。关于获取新牌照的难度，对有一定实力的培训机构来说，按要求运营门店并获得牌照通常没有问题。大型培训机构获取新牌照并开设新店面的难度不太大，但小型机构的情况则不太确定。至于综合素质教育培训牌照，如新东方所持的，一般由教育局发放，而我们的科技教育相关牌照大多数地区则由科委发放。一般情况下，申请一个牌照需要的时间在半年以内。
Q：公司在AI课程方面有什么新的进展？
A：去年TIGPT开始普及之后塹，我们推出了AI绘画课程，并使用多模态AI进行策划。随着AI的进一步更新和发展，比如春节期间发布的纹身视频，我们正考虑开发相关课程。但国内在大模型的开发上还没有完全落地，我们需要等待国内有一个大模型厂商开发出相应的大模型，并且提供接口，我们才能开发出这种课程。这也是国内AIGC应用落地缓慢的一个原因。
Q：关于“盛通股份”的单店模型能否详细说明？
A：目前在课程体系不变的情况下，我们的单店模型主要是在线下租借约300平米的场所，根据北上广深地区的市场价格，房租大约在4到5元一平每天，租借的场地大概会设置成6到8个教室，每间教室可容纳大约8人。工作日能够提供两节课，周末则能提供六节课，一周总共可以提供的课次数量由此确定。北上广深的课程单价平均在一万多元，孩子的上课频率大约是每周一次，平均每月会有3.3到3.5次常规课，加上竞赛拓展课会多一些。课程单价的平均值在北上广深大致是300多元。每个门店大概配备六名教师和几位销售人员、一名教务和一名校长。员工的平均薪资加上社保公积金约为11,000元每月。固定成本，包括房租大约50万/年，薪资约120万/年，再加上物业费、水电费、杂费等，一年的成本不到200万。理论上，一个门店可以容纳400多名孩子，预估收入最多约600万/年，扣除固定成本和教师的课时费后，我们可以获得净利润。
Q：关于“盛通股份”的门店利润率，能否提供具体的估计？
A：假如一个门店可以服务400多名孩子，预估收入可以达到600万，扣除大约200万的固定成本后，还需要扣除教师的课时费。综合考虑后，门店的净利率可以接近20%到30%。
Q：公司公司的AI课程大约贡献了多少收入规模？未来是否会对这块业务的收入进行单独的市场区隔？
A：我们之前对AI课程收入的数据没有进行详细的拆分，不过目前可以透露的是，公司现有的科技课程体系中，人工智能课的收入大概在几千万。这个科技课程体系包括从数学阶段的大小颗粒积木，到单片机，再到Python（这一阶段就是人工智能课），最后是11专家。虽然家长对人工智能教育的需求在上升，但应试教育体系的影响可能让孩子在学习了几年之后就不再继续。未来我们会考虑将人工智能普及收入和课程交付收入进行区分并单独向市场展现。
Q：目前公司采用三个月预收账款的方式，未来是否有变更的可能？目前这种方式给现金流带来的压力如何？
A：首先，公司的财务状况是比较好的，负债仅有几千万，而账上货币资金有两个多亿，所以公司的现金流并不紧张。但教育板块由于疫情等原因，获客下降和无法交付的存续负债带来了压力，尤其是实行季度收费后对现金流的影响，使得每个月的现金流有点紧张，但从全年来看，教育板块并不存在拖欠工资的情况。关于预收费这个问题，我们可能会根据外界情况逐步放松预收账款的时间。目前部分城市已可以做到半年的预收款。公司会根据政策的变化来调整这一策略，同时会考虑预收款对销售和管理的影响。预收款越多并不一定越好，因为它意味着交付周期的增长和销售费用的上升。