Q：公司对于后续硅料价格走势怎么看？
A：我们观察到硅料价格连续四周塹微涨，尤其是 N 型硅料价格接近 72,000 元每吨的高位，保持在较高的价格区间。对于 P 型料，由于价格上的优势，其市场份额仍相对较大。我们不希望 N 型料价格保持太高，因为这会导致下游拉晶厂倾向于使用价格更有优势的 P 型料，不利于产能过剩的出清。如果 N 型料价格维持高位，二三线和新进入者的产品仍会有销售市场，减缓了这部分产能退出的速度。对 2024 年的态度，我们保持冷静并稍带悲观，预计对于头部企业而言，2024 年将是竞争激烈的一年，尤其是在不同梯队之间。我们预测 2024 年价格走势：一季度价格较高，二季度可能回落，三季度达到年内价格底部，四季度可能略有上涨。
Q：NP 价差对下游选择造成什么影响？头部企业如何应对不同类型硅料的生产？
A：NP 价差约为 8000 元每吨，这对下游选择有明显影响。一些头部拉晶企业不区分 N型和 P 型料，他们更倾向于购买整料，自行处理。而对于其他拉晶企业，由于下游市场竞争激烈，他们倾向于使用细粮料以规避风险。至于投产 N 型料的成本差异，如果 P型料比例在 50%以内，成本影响可以忽略。每提高 10%的比例，单位成本增加约 1 元。2023 年 N 型料的销售占比已达 55%，而 2024 年 Q1 的销售预计在 6 万到 62000 吨之间，全年销售目标是 70%以上。对于生产方面，我们的产线都设计为能百分之百生产 N型料，以适应市场的需求变化。
Q：目前大全能源的库存情况如何？
A：我们的库存很低，新疆和内蒙塹古两地加起来的库存大约在 4000 吨左右。鉴于我们现在新疆和内蒙古每天的产量实际是 700 吨，所以基本上只有一周的安全库存。
Q：随着其他地方电价上涨，大全能源两个基地新疆和内蒙的电价预期有什么变化趋势？
A：目前来看，新疆和内蒙古两地的工厂还没有火电价格上涨的迹象。但全国范围内，火电价格肯定会上涨，不过具体开始时间点和涨幅仍未明确。国家未来可能会将绿电作为主力电源，将火电转为调配电源，所以火电价格上涨是大趋势。对于大全能源，内蒙古工厂的电价相对透明，每个月结算一次，电价有波动，区间在 0.31 元到 0.33元之间，基本围绕 0.32 元波动。而新疆的定价是固定的，根据与当地政府签署的协议，价格低于内蒙古，但由于协定限制，具体电价无法透露。内蒙古和新疆的工厂对电价未来变动的担忧并不大，因为新疆工厂的电价在 2023 年已经进行了调整。
Q：新疆和内蒙两地协议电价有签订固定年限吗？未来电价会有大的变动吗？
A：我们没有明确的固定年限的信息，但目前两地工厂都没有火电价格上涨的迹象。未来随着国家战略及政策的改变，火电价格虽然会上涨，但对我们新疆和内蒙古工厂的影响不大，尤其是新疆工厂刚进行过电价调整。
Q：新疆工厂的硅料销售是否受影响，考虑到针对特定地区如美国的出口限制？
A：确实，对我们新疆工厂的硅料销售会有影响。我们已经成立了一个销售公司来应对这个问题，公司名称中不包含任何可能引起关注的关键词，同时我们未来可能会利用更中性的外包装来规避潜在的市场问题。对一些下游企业而言，如果他们的工厂预定要将产品出口到美国，那么它们就不能采购我们新疆工厂的硅料，这是我们需要面对和解决的一个问题。
Q：公司未来 2 到 3 年的产能扩张计划是怎样的？是否还有其他的扩产计划？
A：未来大全能源将形成 30.5 万吨的高纯多晶硅产能，包括新疆 15.5 万吨和包头地区一期 10 万吨以及在建的包头二期。2024 年 Q3 之后，我们还计划在新疆上一个 10 万吨的多晶硅项目，但目前尚无具体时间表。我们会根据市场节奏选择合理的建设节奏。