销售模式与市场扩张
首先，银都股份的业务模式目前主要集中在国内外市场，占总营收比重超过90%。国外市场主要采用自主品牌(OBM)和原始设计制造(ODM)相结合的方式。公司在海外市场通过成立子公司销售自主品牌产品，涵盖餐饮智能设备、餐饮设备以及西式厨房设备。对于ODM业务，公司主要负责生产出口，而不承担售后服务和品牌推广等职责。
分析2021年至2022年上半年的销售数据，国外销售收入占比接近91%，而国内市场仅约9%。国外销售收入在近几年呈现持续上升趋势，覆盖自有品牌和ODM业务。对于国内市场，公司主要专注于销售自主品牌产品。
沈总提及，公司在国外已经建立了较为完善的销售网络，尤其是在美国市场。国内市场也已经形成全国性的销售网络。本年度，公司计划进一步扩展工程市场，已组建专门的销售团队，面向酒店等终端客户。
就公司库存而言，疫情前正常水平约为五至六个月。然而，2020年三季度以后，受下游库存影响，公司库存水平上升。经过近一年去库存努力，美国市场库存从七个月以上的高位回落到接近五个月的合理水平。
就业务结构来说，自有品牌业务近年来快速增长，且利润率相对于代工业务更高，这对公司整体利润率产生了正面影响。公司目前主要依靠出口，特别是对美国市场的出口。在过去几年的深耕之后，已经在美国建立子公司，布局各个销售渠道，包括一些采购集团。
美国子公司的销售收入在近些年持续增长，市场份额不断扩大。2022年，公司在美国市场的双开冰箱市场份额超过10%。预计在2022年到2023年间，市场份额有望快速增长至15%至20%之间。公司正尝试复制美国市场的成功模式，将其拓展到欧洲各国。至于欧洲子公司，销售收入也呈逐年增长之势。
2022年，公司在英国购买土地，着手试建智能化海外仓储中心。在德国、法国、意大利等国家也逐步进行了部署，未来计划复制欧洲市场并持续拓展。公司管理层具备前瞻性视角，早已在海外设立工厂，预计全球产能将逐步释放，同时能够有效降低出口政策风险。
目前，公司拥有两个主要生产基地，位于杭州总部和泰国罗永工业园区。2016年，杭州基地的制冷设备产能大约为423,000台，基础设备产能为35,000台。2018年，银都在泰国投建工厂，到2019年部分产能投入生产，主要生产占比较高的制冷和稀土设备。泰国生产的产品主要供应给美国子公司，享有关税减免政策，有效规避了中美贸易摩擦的关税风险。随着泰国新增产能的释放，未来供应美国子公司的比重将达到80%以上。