Q：在实现长期音乐毛利率目标为30%至35%方面，哪些最具影响力的步骤将帮助您取得进展？您能否分享更多关于2024年毛利率杠杆的细节，以及您预计每个杠杆的相对影响？
A：关于音乐利润目标的进展，我们在我们的市场产品的增长中看到了很大的潜力，因为我们继续专注于推动这些产品的采用，并为我们的唱片合作伙伴增加价值，从而在这个领域进一步建立我们已经取得的进展。实际上，2024年的故事可以分为三个部分。首先是在播客盈利方面继续前进的旅程，其次是市场增长的延续，还有就是在云成本和流媒体传输等其他收入成本领域获得更高效和更大的杠杆效应。我们认为这三个部分在2024年的故事中都是同等重要的，因此我们期待在那里继续取得进展。
Q：考虑到广告收入仍然不到总收入的14%，我对看到它的增长速度没有超过订阅收入感到惊讶。您如何加速广告增长，使其成为总收入的20%以上，以实现您的目标？
A：首先，我们对广告业务的增长非常满意。显然，市场在很多方面仍然不稳定。但我们认为，广告业务在外汇中性的情况下实现了高十几个百分点的增长，这在整个行业中是非常强劲的，所以我们对广告增长感到满意。第二个原因是我们显然在订阅者方面看到了更快的增长，而且我们还提高了价格。因此，总体上，高级会员的增长可能比我们和其他人预期的要快，因为考虑到外部订阅者的增长和价格上涨。我也想提醒你的最后一件事是，广告业务受外汇影响比高级业务更显著。因此，在考虑报告的数字时，这也会对进展产生影响。但我们对目前的两个业务都感到非常满意，所以一切都按计划进行。
Q：从独家播客（如Call Her Daddy或Joe Rogan）转向非独家播客，我们应该如何考虑收入机会和毛利率的影响？
A：我们要考虑提升并以一般性的方式谈论它，并提醒人们。所以，当我们进入播客行业时，我们实际上采取了多种策略。我们做了你提到的独家内容，但我们也制作了自己的原创节目，还签订了非独家授权协议。当时我们说过，我们采取的是更多机会的策略，会尝试很多不同的事情。对于一些节目来说，独家内容可能很重要；对于其他一些节目来说，可能并不重要。
所以，就坦率地说，我们看到的总体情况是，虽然独家权利对我们来说是净正面的，但它并没有像广告方面的机会那样推动增长。因此，通过扩大分发，我们认为可以实现许多不同的目标。其中最重要的是，我们将更加与创作者保持一致。显然，创作者希望出现在许多不同的平台上，并希望拥有尽可能多的观众，这一点很重要。其次，当我们考虑广告收入增长的故事时，我们对我们在2023年初看到的这些新类型的交易非常兴奋，因为我们真正与创作者保持一致。从长远来看，这就是我们创建Spotify的原因。我们同样关心消费者，也同样关心创作者，所以我觉得通过这个新策略，我们与创作者的利益更加一致，因为我们不要求创作者在两者之间做出选择。而且由于广告对我们来说处于强劲增长的位置，我对我们能够通过这个策略为创作者和Spotify本身带来机会感到非常兴奋。
Q：您能否提供关于Marketplace的最新情况以及2023年的表现如何的更新？我们应该如何看待2024年的势头？
A：Marketplace在2023年非常出色。增长率，基本上对毛利润的贡献以类似的速度增长，所以2023年的增长非常强劲。再次强调本在之前提到的整体毛利率，当你考虑到2024年毛利率的改善时，市场将再次成为一个重要的贡献者，还有播客翻转和其他营收成本。