Q：原材料价格对国光股份的成本和毛利率有怎样的影响？
A：原材料在生产成本中所占比重约为82%，是成本中的主要部分。目前，原材料价格保持在较低水平，2024年上涨的可能性很低，这对提升公司的毛利率构成正面影响。因此，预计原材料价格将保持稳定，从而有助于公司维持或提高毛利率水平。
Q：请分享国光股份的季节性销售规律。
A：国光股份的销售具有明显的季节性：第二季度因为南北方农作物均处于生长旺季，销量最多；第四季度次之，因为经销商会补库存，准备次年销售；第三季度销量相对较少；第一季度则是全年最少，这主要与农作物的生长周期有关。高毛利产品，如调节剂和高端水溶肥，毛利率有所恢复，其中调节剂的毛利率已经恢复到53%以上。
Q：公司的大田主要在哪些省份推广，这些地区的收入占比和未来二三年的增速怎样？24年的全程方案预期收入是多少？可以分享一季度的订单数据吗？
A：大田主要在河南、河北、山东等省份推广，最近几年黑龙江在大豆上的起步也较快，同时也包括安徽的皖北和江苏的苏北地区，都以小麦和玉米为主，去年前年我们还在湖南、湖北、江苏的皖南等地启动了水稻产品的应用。目前大田的形势是比较好的。2024年的全程方案预期收入具体数值没有提及，一季度的订单数据也未在原文中披露。
Q：公司对待大田作物的态度有何变化？目前国内粮食生产的方针是什么？公司在这方面有何布局？
A：国光股份在早期主要关注经济作物，因为经济作物的持续性比粮食作物要强。然而，由于近几年国家对粮食作物的重视大大提高，尤其在俄乌战争之后，国内的粮食播种面积稳定，重点是提高单产去增加产量。种粮大户的数量也在增多。中央一号文件更提出了新一轮的粮食生产提升行动，着重于集成推广良田、良种、良机、良法，提高亩产量。对应地，我们公司也在布局，加强对大田作物的研发和市场推广。
Q：公司在推动农业科技和产品方面的策略有哪些变化？
A：国光股份初期以单一产品销售为主，但后来发现这种方式不能解决农民问题，因此在2018年转型为提供一套综合的农业解决方案——即所谓的“套餐”。然而，由于某些“套餐”中加入了农民不需要的产品，2023年年初农业部发文认为这种方式并不合规，所以公司开始推进全程方案。从2018年起，公司建立了作物部，专注于探索全程方案，特别是在大田作物上取得了显著进展。与此同时，该公司在果树等高端经济作物上也取得了进展，但由于这些作物的生长周期较长，存在风险也更大，因此推广更具挑战性。公司还重点介绍了在山东进行的全程方案推广工作及其显著的经销商销售增长。
Q：公司采取的全程方案给农民的投入产出比带来了哪些变化？
A：公司在推广全程方案时，确保该方案不会增加农民的成本。例如，在大田作物上，使用全程方案后，农民的投入成本与以往相当，但在肥料和农药的基础上加入了少量的调节剂，这些调节剂十分关键，使得成本几乎不变的情况下，产品产量增加。通过改善授粉过程和促进作物正常生长，公司提供的调节剂能够有效增加粮食作物的产量。例如，在葡萄和大樱桃领域，使用调节剂不仅提高了作物产量，而且也提高了果农的整体收益。做全程后基本上没有增加他的投入，原来他投这么多，现在还是投这么多，在没有大量增加它的成本，甚至跟它原来成本相同的情况下，这个调节剂对这个起的作用就是粮食增产。
Q：公司调节剂的作用是什么？对作物生长阶段有哪些影响？
A：调节剂主要解决了传统肥料、杀虫剂和除草剂无法解决的问题。它在不同的生长阶段发挥作用，大致分为3到4个关键阶段：首先，在小苗阶段，使用调节剂促进根系生长，帮助苗木长得更健壮；其次，在开花授粉阶段，某些调节剂能增强光合作用，即使在光照不足的情况下也能保证生化反应的进行。通过这些作用，调节剂能让豆荚结出更多的果实，改善原本发育不良和较小的果实，从而提高整体产量。