Q:公司在过去一年中面临的市场环境如何?公司是如何应对市场价格下跌的情况?
A:在过去一年中，由于全行业供应过剩，产能价格显著下降。电动汽车和电池产能的增长导致存货增加，这与电池负极材料的价格下行有关。这一情况致使璞泰来存货跌价损失较大，尤其是在存货运营方面。同时，去年消费电子市场需求量减少，利润较好的传统消费电子市场也出现了萎缩，再加上三元乘用车配套的高端负极上的销售未达预期，导致存货减值和跌价损失比较严重。璞泰来没有采取恶性竞争策略，而是根据市场价格进行了策略调整，将基于理性竟争的态度制定采来的经营策略。我们认为这对我们的盈利有短期的影响，但并不过分担心当前竞争格局。
Q:公司的未来产能有何计划?公司如何看待行业竞争和未来的增长?
A:即使电池负极材料价格下降且不再是高利润产品，预计新增产能不会投放，只有现有及在建的产能将陆续投放。璞泰来去年承受的主要压力来自于存货，由于我们产能建设相对滞后。面对今年的产能新工厂的将从一季度末至三季度初陆续投产，我们将积极寻找客户市场匹配来消纳新增的产能。璞泰来看重在竞争中构建竞争优势，以及匹配客户和成本竞争为上的优势，并不太担心目前的竞争格局对盈利的短期影响。
Q:公司在基膜业务方面的计划是什么?如何评价市场当前的情况以及未来发展?
A:璞泰来原先主要以加工业务为主，自供的基膜自给率相对较低。最近两年，基膜产能显著扩张，价格也有可能进一步下调。对于我们而言，主要以满足内部需求为主，在产品认证后行业竞争加剧，我们可能需要调整销售价格以顺应市场。我们内部消纳的压力并不大，主要是按市场价格调整销售策略。我们的筋膜还需要下游客户认证，在认证之后，主要是将筋膜涂布后作为隔膜销售给客户。所以对于璞泰来来说，内部的筋膜消纳压力不大，并将随行就市地调整销售价格。
Q:关于璞泰来未来几年的收入和增长预期，有什么具体的指引?
A:负极材料的增长率预计将超过10%,但由于价格下跌，收入可能略有下滑。
Q:公司公司在2024年的增长目标是什么水平?
A:公司希望销售量至少能有四五成的增长，并且这个增长速度超过了整个行业平均水平。这主要是得益于邛崃基地产能释放，我们的整体产能将会有所释放，希望通过量的增长实现销售目标的提高。
Q:在低端负极材料增速远高于中高端产品的背景下，璞泰来如何进行差异化竞争?
A:尽管我们之前在市场份额上有所下滑，但是我们的客户基础依然稳固，并且我们也在不断开发海外市场。我们认为公司在高端产品上有规模化的优势。随着邛崃的产能上线，我们将具备承接不同层级产品订单的条件，我们的产品适应性和成本竞争力将明显提升。公司去年已经经历了调整，今年我们的盈利情况将有明显改善，我们会通过创新提高对原辅料的回用效率，并提高产品与客户需求的匹配度。
Q:针对2024年价格竞争的预期，璞泰来公司怎么看待当年的格局?
A:我们认为价格竞争仍然存在，但是随着产能释放竞争将在主要玩家中展开。我们预计价格下跌的压力将会减少。公司不倾向于使用极端价格策略来争取市场份额，而是会更加考虑盈利状况及产品的客户匹配度
Q:关于2024年单位利润的展望和盈利改善情况，公司有何规划?
A:库存价值的跌价对单位利润有一定影响，但我们认为最困难的阶段已经过去。存货水平已降至相对低位我们进入盈利改善阶段的可能性较大。第一季度订单量可能比第四季度稍少，但我们预计二季度会有明显的环比改善。此外，我们优化了客户结构，摒弃了一些质量较差的客户订单，这也将帮助今年盈利的提升。下半年，随着邛崃工厂的投产我们在电耗率、收率和成本优势等方面都会得到显著改善，这将为我们带来更好的盈利状况。我们有信心通过提升在海外市场的出口比重和中高端客户的认可，实现我们设定的盈利目标4000万元以上。