Q:对于2024年海外市场的订单情况有什么展望?
A:对于海外市场，我们非常乐观。尽管在最近几年中持续加息对市场有所影响，但随着碳酸锂价格的下降。储能系统的经济性越来越明显。考虑到储能系统不受火电场地限制，并能够进行市场化电费的操作，预计市场的增长性将得到价格带来的推动。在2024年及以后，许多规划预计会陆续落地.我们预计行业增速大致在50-60%,甚至有可能达到60-70%。结合我们与客户紧密粘合的业务关系，我们相信明年的整体业绩有望翻倍。
Q:是否有其他因素影响了近期海外业务发展节奏?
A:的确有。市场方面，我们看到询价和方案制定的速度在加快。价格下降也促使更多客户在低价时锁定订单。这表明市场情绪正在逐渐好转。
Q:公司在海外业务方面与同行相比有哪些特点?
A:我公司的海外业务最大的特点是准入门槛较高，需要时间验证和大量示范项目。我们在全球的金融可融资性认证上排名第四，这为公司带来了明显的竞争优势。我们为客户提供全产业链的服务，既包括供应环节，也涵盖产品的回收处理，这与目前市场对ESG(环境、社会、治理)的关注密切相关。我们的产品价格具有一定的竞争优势，我们还拥有强大的售后服务能力，并且在海外市场深耕20年多，具有稳固的客户基础。
Q:公司的定价模式是否发生了变化?
A:是的，定价模式发生了变化。在2022年期间，我们基本实行锁价模式。到了2023年，我们开始采用两种订单模式，一种是价格联动模式，另一种是客户先签订订单，待我们发货时，则根据当时市场价格锁定订单价格。
Q:海外业务的毛利率是否有提升?主要是哪些原因导致的?
A:海外业务的毛利率确实有提升。海外市场竞争不像国内那么激烈。而且我们在产品成本控制方面做得非常好。特别是从四季度开始，我们海外的订单毛利率能够达到45%。这也得益于原材料价格的变化。后期未发货订单的毛利率般保持在一个相对较高的水平。
Q:公司产品价格下跌后，上游原材料价格有何变化?
A:产品价格下跌之后，对应的上游原材料价格的下降幅度也是很大的。
Q:海外市场.尤其是欧洲和地面光伏市场的增长，预计将为公司带来多大的增量?
A:海外市场的增长取决于订单进度。某些大订单对我们的影响很大，因此我们相信，今年海外市场无论是订单还是发货量，应该是会翻倍的。目前订单储备情况看，这个预期是有依据的。
Q:澳大利亚市场的进展怎样?
A:澳大利亚市场进展得很好。由于我们是该市场的先行者，目前该市场的量也是跟随客户在增长。
增速很快。根据趋势判断。甚至可能达到七八十的量，因为澳大利亚市场的基数并没有美国和欧洲那么大。
Q:关于2024年展望，能否提供一些有关各地区增长的量化预期?
A:总体来看，国内市场大约占45%,而海外市场大约占55%。无论是海外还是国内，整体增速都非常好。在海外市场中，美国和欧洲预计各占大约一半儿，可能欧洲会少一点，再加上澳大利亚。