Q:能否请唐总分享一下，我们取得亮眼业绩的主要驱动因素是什么?感谢。
A:当然收入的恢复肯定是一个比较主要的因素。同时也是得力于我们。去年产品结构，因为我们22年那个时候，我们的大客户他原先并没有布局到入门款的产品。他22年有对入门款进行产品进行大量的铺货，所以我们入门款产品的占比会比较高。二三年它进行到一个政策，正常的销售进入到正常销售阶段之后，我们的中高端产品的销量开始正常恢复之后。对我们的毛利率的恢复是有很大的页献的。同时还有像。汇率，我们的海运费2三年相较于22年有大幅。的下降了。这一方面也是对我们的毛利率的分数有很大的空间。
Q:唐总如何看待全年分地区增长的展望?
A:美国市场肯定是我们，因为本来就是我们主战场，这部分我们只要稳住，因为它基数够大，当然它可能只要增长个位数对我们来说也是收入上有很很大的贡献了。其他的国际市场因为本身基数比较小，所以它的增速将就应该会保持二三年这样的一个水平，应该会保持一定的增长速度。国内市场其实我们师傅自己的。品牌在23年也取得比较好的成绩。24年应该会。延续经历了像去年这样开店。通过经销商的门店逐步开设起来之后。我们24年应该会有一定的结果出来。
Q:我们床垫销售渠道结构是什么样的?有大致的比例吗?
A:床垫的话。其实可以把它简单理解为。在我们推向c端面向c端用户的时候。我们基本上推出的产品是一个组合式的产品，就是含床垫、电动床架、床围等等这一系列的。对于消费者来说，我买回这样的产品组合产品，我直接就可以睡觉了。只要配铺上4件套就可以睡了。我们。主营业务里面大部分是电动床架的亚务，是因为我们大客户他们自己是生产床垫的，所以我们只需要给他提供配套的电动床就行了 我们的床垫业务其实就针对于除了这些ODM业务以外的，像我们线上的自有品牌，然后线下的这些。自有品牌。才会推出床，包含床垫这个品类。所以我们的床垫在对于我们的主业。对于我们总体的业务来说可能占比不是很大，可能就10%左右。那是不太一样的工序。床垫它大部分是通过化学，既去通过发泡等等一系列的，因为我们生产大部分是记忆棉的。就是海绵床垫，床架它大部分是钢电器类木板类的东西。所以是不太一样的一个。工序。我们实际在生产当中也是。独立的工厂。
Q:国内自有品牌的发展规划是否准备进行大规模投入?
A:在22年公司下定决心要做舒服的自有品牌，在22年也是因为冬奥会这样的契机，突然之间让国民去认识到有智能床这样的一个新的品类，我们也是趁势而为，投入了非常多的一些营销费用。23年我们虽然有稍作控制，但是该要去投放的像激酶，包括媒体的评测平台的种草，我们还是包括展会等等这一系列还是会按计划去进行。接下来随着门店的一些铺设，肯定还是会有一些当地的搭配的一些活动等等一些推广，应该有的一些营销我们还是会去。但是可能还是会有节制，不会像2322年这样子。投的特别的一下子投的特别多，但是没有带来相应的销售，你的结果可能不是那么的好看，所以接下来我们可能会有针对性的去进行一部分的投入，让我们能带动线下的一些销售。