Q：公司与徐工签订的战略合作内容，以及预计的采购和市场投放节奏是如何的？
A：我们与徐工签订了一个为期三年、总额不低于70亿元的战略合作协议。具体的投放节奏将依据我们公司的实际经营需要来决定。预计明年的采购量将处于中等水平左右。这70亿元的采购量同时也包含了我们与合作伙伴共同的采购，如东南城投、华发、欧贝斯等正在紧密合作的伙伴。这个节奏没有具体的限制，主要是为了获得战略资源，依据实际经营而定。
Q：关于华铁应急第二期员工持股计划预设的营收及净利润复合增速目标，公司在设定这些目标时考虑了哪些因素？
A：我们确立目标时主要考虑了两个因素：一是我们认为目前的市场需求仍然很稳固，我们的业务在租赁行业中处于领先位置，行业的集中度在不断提升，设备价格亦趋于稳定。二是我们的战略布局，我们一直以渠道和品牌建设为核心，通过高效率产品提升客户粘性，以及规模效应和成本控制来加强市场地位。考虑到这些因素，我们对23至25年的营收和净利复合增速保持乐观态度，并预计将保持较高的增速。
Q：目前高空作业车整个行业的设备保有量大致是多少？分布在哪些区域？
A：高空作业车行业的设备保有量大约在65万台左右。设备分布是全国性的，没有具体到区域的详细数据。但从我们公司的情况来看，大量的设备主要分布在中东部地区，这与GDP发展情况和网点分布相符。我们公司的网点分布基本上代表了全国高空作业车的基本分布情况。
Q：公司各类设备的折旧情况如何？
A：高空作业车在我司占资产比重超过80%，我们的折旧政策是按照10年折旧，留5%的残值，这与行业的普遍做法保持一致。
Q：目前华铁应急有多少家门店？2024年公司有计划新增多少家门店？每家门店的服务半径大约有多大？
A：目前公司接近有300家门店。预计在2024年会新增50到100家门店，每家门店的服务半径是100公里。
Q：2024年，公司更看好哪些地区的发展？
A：各区域发展都不错，但是原来网点比较少的地方如云贵西南地区，由于高空作业车的渗透率相对较低，增量可能会更大。而具体的收入比较复杂，无法简单判断，新设网点的地方会增量大一些。
Q：公司目前的出租率与去年同期相比怎样？公司的市场投放节奏有何计划？
A：目前出租率与去年同期相当，尽管现处于淡季出租率环比有所下滑。高温车板块市场景气度依然较高，且价格稳健。与徐工的战略合作协议涉及70亿元采购，投放节奏将依据公司实际经营需要确定。预计明年采购量将处于中等水平左右，并包含了与合作伙伴的共同采购量。
Q：公司制定第二期员工持股计划时，考虑了哪些因素？公司对2023至2025年的营收及净利润复合增速目标怎么看？
A：制定目标时考虑了市场需求稳固、行业集中度提升和设备价格趋于稳定等因素。我们以渠道和品牌建设为核心，通过高效率产品提升客户粘性以及规模效应和成本控制来加强市场地位。对2023至2025年的营收和净利复合增速预计将保持较高的增速。