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问：短期疫情对我们哪些地区产生较大影响，各大品牌有多少门店关停，对全年业绩的影响？
答：
★赖总和郑总介绍了21年全年业绩，我们作为单聚焦、多品牌、全球化的公司，在全球不确定较强的情况下还是完成了21年的目标。对比去年各消费行业表现，运动行业的表现良好、亚玛芬在全球的表现也不错，我们这是赛道是可期待的。
★安踏和FILA品牌近期表现超预期。但从3月10号全国疫情开始，安踏集团很多品牌都在1-2线城市，疫情下门店的达成率从80%、到70%到60%、到50%。
★全国18%-20%的店铺业绩受到影响，正常没关的店人流、货流也受到了相当的影响。目前国家采取动态清零的策略，3-4月份我们预期仍有影响，但在国家管控当中，业绩应该会有所回暖。
问：疫情未必很短时间能解决，今年在疫情应对有什么不一样的地方？
答：
★安踏一直采取动态管理的措施，费用及货品的管控我们做得好，不管外面环境如何表现，我们仍坚持单聚焦、多品牌、全球化。我们对安踏主品牌、FILA等有信心能跑赢行业平均水平。
★从集团来看，我们更强调利润额，我们去年多了20多亿，在多品牌的模型来说，利润率是参考，利润额是更重要的KPI。但我们更强调品牌市场份额的增长，利润率保持合理范围即可，利润率有阶段性的波动是正常的，我们对今年利润额的增长充满信心，相信是今年同行中最高的。
问：冬奥期间品牌的表现？
答：
1、冬奥期间每个品牌的声量提升，冬奥后安踏和奥运的关联度在所有的运动品牌中排名第一；天猫渠道消费人群取得很高的增长，同比增长30%；天猫平台同增30%，线上流水大幅提升，同增40%-50%，增速远超其他主流品牌。
2、通过这次的冬奥营销，公司高价位产品的增长提升了几十倍的销售。
3、引领计划：坚持用运动科技助力品牌升级，国内体育用品行业持续升级。21年9月鞋推出了氮科技、服装推出了国家队同款炽热科技，鞋提出氮科技，技术指标引领整个行业；国家队的同款科技产品非常热销，获得世界记录认证；安踏冠军产品受到高端人群、一二线人群的认同，我们将继续投入研发费用，为不同消费者提供良好的体验。
问：DTC的详细介绍？
答：直营的区域有大的核心指标提升明显：
1、成渠道的货品流转、产品运营效率大幅提升。新品占比超80%以上，直营区域终端折扣提升中单位数，库销比下降1-2个月，用合理库存做更多生意；
2、渠道格局的优化匹配品牌向上：2021年安踏DTC店效增长接近30%，来自1-3线城市以及购物中心收入大幅提升，购物中心流水有接近60%。
3、品牌价格和利润提升：线上均价提升低双位数，线下均价提升中单位数，整体全渠道的折扣提升中单位数，直营利润率提升中单位数。
4、随着DTC模型阶段性的成功，新增加700-900家门店。
问：FILA品牌和产品端是否出现偏离，如何解决？全年指引是否有调整？
答：FILA增长超过25%，
1、现在看待FILA的业务模型跟过去不一样，FILA坚定顶级品牌、顶级渠道、顶级商品战略不变，聚焦1-2线城市，FILA目前2000家店（含fusion和儿童）。目前中国很多品牌在国内的店铺数能达到10000家以上，但我们仍然会坚定1-2线城市定位。
2、FILA中长期增长目标，到2025年增长到400亿的目标不改变。
3、FILA的模型中，应该看高质量增长，不是靠开店，是靠零售。FILA大货店效超过100万，FILA儿童店效超过50万，在绝大部分百货中心的店，我们是第一名+第二名的总和。
4、全年15%-20%的目标我们仍在坚定推进，但也要考虑疫情对零售市场的影响如何。我们有信心FILA会跑赢国际品牌的平均水准。
问：原材料上升对FILA和主品牌的影响？
答：
1、物价上升一部分抵消了成本上升。安踏在供应链管理每年都有提升目标，也会抵消一部分原材料价格上升的影响，目前来看，整体影响可控。
2、每年有创新产品，比例也越来越高，对于创新产品消费者会接受较高的溢价，22Q1-Q3的订单已经完成了，没什么问题。
问：供应链的是否正常？
答：安踏大部分供应链在中国，供应链体系及合作供应商保持稳定。海外是去年Q3东南亚有影响，进入Q4之后产能陆续恢复，整体可控。
问：ESG相关风险如何避免？
答：1、ESG是全球的大趋势，对于我们来说是必选项，除了严格遵守国内相关的法律法规及联交所的指引，我们也在不断提高标准。
2、去年30周年我们对外公布了ESG的中长期目标，提出了1个总目标（2050碳中和），3个零（2030年零排放零填埋零原生塑料使用），5个方面减半。我们希望2030年在ESG方面达到领先水平。
3、我们对供应链管理严格，鼓励供应商纳入我们的ESG管理，他们的表现也会纳入我们的KPI和准入退出管理。整个公司今年有ESG方面的KPI，确保没有童工、强迫劳动，不论性别种族国籍都能获得鼓励。董事会和公司都非常注重这项工作，避免ESG风险出现。
问：亚玛芬的获利状况超预期，动力？亚玛芬对安踏今年的获利贡献？
答：
21年取得瞩目成绩：来源于
1、战略举措：把整个亚玛芬原以平台为组织架构管理的多品牌管理，收购后改成单一品牌、以品牌为中心的管理模式，效果非常好，使得我们能够对每个聚焦的品牌始祖鸟、所罗门、威尔逊等进行有效的战略制定和改变。
2、对始祖鸟和所罗门派换了集团的CEO，有很大正面影响
3、收购后制定的的5个10亿欧元战略（始祖鸟、所罗门、Wilson3个10亿欧元品牌），中国业务10亿欧元，DTC占比做到10亿欧元。采取了具体的举措，推动整个业务的改变：
（1）始祖鸟在中国核心市场中，3年已经打造成高端户外的领导品牌；
（2）威尔逊在器材的发展中升级，在网球拍使用了新的技术，2021年网球拍全球占有率超过34%。
（3）篮球通过NBA的背书，成为北美市场份额最大的篮球品牌，在中国也取得较好增长；
（4）所罗门通过户外科技的打造，带来了较好影响，在欧美方面也取得良好的成功。
4、2022年亚玛芬的业务将稳步健康增长，虽然有欧洲受战争影响、供应链的运输挑战，但这几个品牌在正确轨迹上正常推动，2022年JV会给安踏集团带来正面盈利。
问：其他品牌主要集中在一二线城市，是否受到疫情影响更大？中长期目标和规划有哪些？
答：其
1、他品牌迪桑特和可隆21年在自己领域中获得比较好的成长，在大环境来讲，市场的细分化、专业化也是一个大趋势，这两个品牌未来发展前景广阔。
2、在疫情状态下，我们近期面临较大的挑战，好在1-2月业绩超预期，我们期望疫情能在未来1.5个月中缩小影响，也期待政策能够用有成效的方式控制疫情，我们有信心这两个品牌在今年有很好的成长。
3、这两个(更多行业纪要请关注：纪要调研前哨)品牌都有自己的定位和受众，我们更看重质量，以高品质的产品满足到特定人群对特定产品的需求。我们所作的是如何让这两个品牌的高品质，作为核心的品牌基因，来在高端运动市场中建立独特的竞争能力。我们不会简单地为了增长来牺牲定位。品质是我们这两个品牌的立身之本，我们做的是在高质量的基础上，来推动成长。