【海量纪要007】 | 河南珠宝加盟商交流要点230105：元旦春节进货量同增30%，市场回暖春节有望迎来销售旺季
近期销售情况：Q4整体销售受影响，12月解禁后河南快速感染达峰，12月24日销售数据逐日上行。元旦期间公司销售同增15.3%，其中老凤祥同增21.6%，周大生同增13.2%，周大福同减43%，主要系省会城市恢复缓慢。元旦后销售数据延续增长，日均销售额在10万元以上，1月12日预计开始将进入春节前销售高峰期。元旦以来销售快速恢复主要系金价同比涨10%，且目前临近春节所致。元旦销售数据加强加盟商信心，元旦叠加春节期间进货量预计同增30%以上，相信今年春节档将迎来销售旺季。
钻石市场：市场回暖以来终端钻石销量同增40%，镶嵌市场正在恢复，婚庆客户购买信心明显增加。元旦期间，三金顾客中选择购买镶嵌的占比从20%-25%增至80%+，但目前客单价只有3000-5000元，18-19年客单价10000元左右。
各品牌情况：周大福22年河南开店110家左右，主要系精致店投资成本低，有效吸引加盟商。周大生河南、安徽、四川都在开经典店，河南20多家，春节前第一批正在装修，年后为开店高峰，周大生在河南开店火热，目前报店意愿100多家。DR在河南相对强势，元旦期间为镶嵌类恢复最好的品牌，目前月均单店70-80万。开店一二十家，省会七八家，其余开在六七个地级城市的高端商场。河南客群非常优质，客户不看重性价比，追求DR的仪式感。
投资回报：周大生投资回报率略高于老凤祥。周大生一口价占25%-30%，老凤祥和周大福一口价占比10%-15%。老凤祥和周大生投资回报期在五六年左右，相对较好。
23年目标：各个品牌出货量要求增速为15%-20%，经销商自身多年增速均在40%左右。
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