$开立医疗(SZ300633)$ 

海外医疗器械销售体系

    GPO和IDN模式的比较

     GPO（Group Purchasing Organizations）集团采购组织：主要目标就是为采购者（主要是医院等机构）同供货商（厂家、经销商等）进行价格谈判，从而为采购者节约成本，GPO组织自己也能从供应商那里赚 取管理费，根据 Definitive Healthcare 的数据，近84% 的医院是 GPO 成员。与直接采购相比，GPO在 总体采购花费上平均为每家医院节省10%~ 15%，在医疗器械方面平均节省为10%~ 18%，平均而言，医 院通过 GPO 购买时支付的费用减少了 13%。这些折扣在 2018 年总共节省了 341 亿美元。根据美国审计 总署（GAO）2010年调查的数据，全美GPO平均收取的管理费为1.22%-2.25%。

       IDN（Integrated Delivery Networks）综合交付网络：是医疗机构横向整合的结果。某些医院没有加入 GPO组织，但是自己形成一个联盟。资源一方面可以共享，另外一方面也可以由“盟主”去跟厂家进行价 格谈判。根据 Definitive Healthcare 的数据，大约76% 的医院是 IDN 成员