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飞鹤15年在最艰难的时候奶粉配方注册制还没有出来的时候，所有奶粉都在打价格战，如果按照你所说的为了市场份额降价就好了，当时终端销售人员也要求冷总降价，是冷总顶住了压力，保持了飞鹤的产品定价和高端定位，其次找章子怡做广告时头三个月根本没效果，只是奶粉配方注册制开始实行后飞鹤开始大爆发，当然跟飞鹤之前的渠道深耕有关系
跟铺天盖地盖地广告没用，你还是没懂，瑞幸咖啡做得响吗？广告只能解决初次复购，如果只靠广告那做生意也太简单了，核心是靠产品的竞争力，飞鹤的奶粉产品竞争力很强，很多宝妈反映吃了长得结实睡觉安稳，而且营养元素含量充沛，最新的营养物质基本都能跟上，比如叶黄素还有其他的，其次是渠道，世界做生意广告是最不重要的一条，因为如果靠广告，那么很多消费品公司花大价钱银行贷款然后请世界上最好的广告公司做就行了
不了解，就没有发言权。你知道现在市面上的奶粉品牌有多少吗？你知道国家审批通过的奶粉品牌有多少种吗？奶粉不存在共给侧改革，实行注册制的目的是把控奶粉质量而不是产量。
君乐宝做得是平价奶粉，如果是市场份额，那么更低的价格不是更容易抢市场份额，当然君乐宝做得很好，但也不是绝对，还有一个问题，你大概没有做过生意，一个品牌推广新品是货先铺到渠道，然后再打广告，你再明白我的意思吗？也就是说你广告达到人的视线里，你去终端渠道比如母婴店有货立马能刺激购买，这时的广告拉动销售才是最直接的，费效比最低，效率最高
一个品牌奶粉想要占领市场有两个最基本的前提，一，铺天盖地先做广告，最好找一大牌明星代言，包括但不限于电视，微信，微博等互联网宣传，让大家都知道，这时候的广告一定要密集，全方位的推出，不说达到妇孺皆知也差不多，二，和地方母婴经销商合作，让大利给销商让，经销商利润高，自然喜欢向下一级的母婴店铺货，同样，经销商的利润高，给面向市场销售的母婴店的利润也会很高，母婴店才会有动力向最终客户推销，由于前期厂家持续的密集的广告，母婴店推广起立会很顺利，以此方式迅速占领市场。这时候的厂家要以占领市场为目标而不是利润。近几年火爆的飞鹤，君乐宝无不如此。至于奶粉好与差没有一个绝对的标准，就像你说白萝卜好还是红萝卜好一样。最后，给个建议，以后无论去母婴店或超市，或烟酒店，老板向你推荐的一般不是最好的，却是利润最高的。