集采丢掉后，院外市场多少都会受影响，这就是双鲸往死里卷的逻辑，也是达因的最大不确定性。双鲸的算盘应该是，院内市场报低价，院外市场找回来。问题是他院外要找不回来呢，就这么一直低于成本价供货么？

回顾整个维生素AD市场的壮大，其实是伊可新一手教育起来的。首先，国内儿童确实维生素AD缺乏严重，有这个潜在需求，但是消费者没有充分的认识到。
伊可新在二十年前开始在电视打广告“伊可新，妈妈的一颗心”，在院内院外做了长期的科普和推广，持续到现在影响了两代人。
伊可新加速壮大了这个市场，品牌在这个过程中也深入人心，品牌溢价是必然的。
从产品的差异化角度来讲可能确实差别不大。但这个东西是父母买给孩子吃，带有情感属性，毕竟妈妈总想给孩子最好的，所以倾向于买销量大口碑好的头部品牌。另外，付钱者和使用者是分离的，不太能体会到口感、味道等的差异，更倾向于听从权威意见和从众。

院内丟标就不可以做院内推荐吗谁给的规定？院内推广，院外卖药不违法吧！

达因以前的路径是院内权威推荐，院外方便购买，现在院内不在再销售了，也就不存在推荐了

双鲸要是院外院内一个价格卷死这个市场就厉害了