最近白酒股是跌跌不休,理由似乎还是那几样。
销售似乎乏力了,提价似乎难了,以后人们喝酒越来越少了,人口也会呈现下降趋势。
这么分析是对的。
对于销量什么,暂时不做判断,就聊聊提价吧,未来一线品牌的白酒,还有没有提价的空间。
理论上来说,只要公司的产品还不差,没有沦为大宗商品,有一定的品牌价值,供给与需求没有产生严重的不平衡(比如说需求断崖式下降),那么,我们认为产品的提价幅度是可以跟得上通货膨胀的。
一线品牌的白酒有没有这个能力,我觉得大概率是有的。
10年前,也就是2014年,我买了一辆国产摩托车,宗申牌的弯梁摩托车。
当时花了3000多大洋,好像是3300多。
国内摩托车市场,我印象当中应该是萎缩的。一方面很多地方禁摩,而且趋势是越来越严。表现方式就是控制牌照的发放量。而且摩托车的替代品太多了,以前有加气的二轮,现在有电瓶车。
这样的感觉,你们是不是也是一样的?
我问了一下KIMI,国内这10年来摩托车的销售情况,它回答我是:
过去10年中国摩托车销量经历了先降后升再降的过程。2015-2020年宗申摩托车销量保持增长,2021年有所提升。但2022年和2023年又出现下降。2024年4月有所回升。整体来看,中国摩托车市场在经历前几年的调整后,近两年销量有所下滑,但仍保持在较高水平。
你看,具体销量数据还是比我想象的要乐观。
再看看价格。
2014年我买的弯梁,价格是3000多,现在再问一下,宗申的弯梁要7000多了,3000多只能买杂牌的弯梁。而2014年,杂牌的只要1000多。
摩托车的售价,10年都涨了1.5倍了。(是10年前的2.5倍)
折合年化涨幅9.5%。
想不到啊想不到。
我以为这个萎缩的市场,和一个品牌价值一般的产品,应该销量下滑、提价无力才对啊。
我记得当年买弯梁,我前前后后看了一年多。在这期间,价格基本没什么波动。没想到,这十年没看,静悄悄的涨了1.5倍啦。
前两天林飞兄说了一段话,特别好,他说:
有一种文艺的说法,叫做:孩子不是慢慢长大的,而是在一夜之间长大的。父母不是慢慢变老的,而是在一夜之间变老的。这话的合理性在于,事物的变化当然是长期积累的,但是人们对它的认识却往往来得迅速而猛烈。
我们看孩子,似乎每一天都没有变化,但是突然间,感觉她怎么不是娃娃,是个大姑娘了。
我们看父母,似乎每一天也没有变化,突然间,感觉他们都太仓老了。
我们看自己,似乎每一天都是老样子,但是拿出5年前的照片一对比,也发现变化实在是大。
所以啊,我们的感觉在于:
孩子不是慢慢长大的,而是一夜之间长大的;
股票不是慢慢涨的,而似乎是一夜之间涨的;
自己不是慢慢成熟的,而似乎是一夜之间成熟的。
。。。。
我们对某个现象的认知都是突然间发生的,而事物的变化确实静悄悄的。
凯文凯利说,当我们认为每一天都是普普通通没有进步时,进化在静悄悄的发生。
所以啊,不要担心白酒啦,名优白酒的提价能力一定是有的,只是我们没有办法预估什么时候提价而已。
名优白酒不是慢慢提价的,而是一夜之间提价的。
但每一天,他们都离提价更近了一步,只是没有在账面体现出来而已。