年报读到这里，感觉这一块生意也不错，请教IT接朋友持续性如何，可以按SAAS估值吗？另外还有什么企业做MSP比较好？

1、云管理服务（MSP） 报告期内，云管理服务（MSP）收入 1.89 亿元，同比增长 257.49%，毛利率 53.45%。 

工信部 2018 年印发的《推动企业上云实施指南（2018-2020 年）》指出，企业上云是企业基于自身业务发展和信息技术 应用需求，优化生产经营管理，提高业务能力和发展水平的重要途径，预计到 2020 年，全国新增上云企业将达到 100 万家。 同时，伴随企业业务系统向云端逐步迁移，其应用服务的复杂性和多样性快速上升，同时还面临成本核算、多云和混合云运 维、安全管理等一系列难题，需要专业的云管理服务商提供全方位的云管理服务。

根据 IDC 发布的中国云管理服务市场报告， 2018-2023 年国内云管理服务市场规模复合增长率 70.8%，拥有巨大的市场前景和产业机遇，过去几年公司在 MSP 细分领域 增长速度持续超过行业平均水平，体现明显的卡位优势和竞争能力。

报告期内，公司进一步提升咨询、迁移、运维、优化、 安全等全生命周期的云管理服务能力，为更多企业级客户提供全方位自动化云管理服务，并打造出多项行业标杆案例。 

在技术能力认证方面，公司凭借强劲的公有云服务能力和对于全球主流云平台架构的深刻理解，继续扩大 3A TOP 级合 作伙伴的优势。报告期内，公司荣膺微软年度最佳云管理服务提供商（Top MSP Partner），成为国内唯一获得微软年度学习伙伴（Learning Partner of the Year）提名的云服务商；以 1000 分的满分成绩通过 AWS 管理服务能力审计，成为 AWS 管 理服务提供商（MSP）；公司作为阿里云钻石级合作伙伴、全国总经销商以及 MSP 认证服务商的核心合作伙伴，双方在专有云、 混合云、公有云领域共同为行业巨头客户提供云资源技术支持，以及为中小型的互联网云原生企业提供专业的云上服务。 

在技术服务升级方面，公司利用 DevOps 等自动化工具的协作理念，结合自主开发的集成系统，实现 MSP 自动化服务。 另外，在云托管安全服务（MSSP）领域，公司提供高可用性的安全中心，使用包括防火墙、入侵检测、虚拟私有网络、漏洞 扫描和抗病毒等在内的安全屏障，对安全设备和系统提供 24*7 的监控管理服务，有效降低客户企业数字化系统运营的风险。 

在行业客户拓展方面，依托深厚的品牌价值沉淀和成熟的技术服务优势，公司云管理服务项目在多个行业落地，主要进 展包括：为某全球顶级汽车行业客户的共享车出行云平台提供运维服务；为某知名汽车行业客户提供 MSP 云管理服务项目； 为某知名文旅企业客户提供混合云平台上的统一化管理及运维服务；为某知名制造业国企客户提供多云、跨云的云管理服务， 以及云上安全服务；为某软件企业搭建快速响应业务变化的云上系统架构，并帮助客户降低后期运维成本。其中汽车行业共 享出行平台项目和 MSP 云管理服务项目入选了由北大光华管理学院和锦囊专家联合发布的《2019 中国汽车行业数字化转型 研究报告》。 

此外，公司报告期内与中国移动签署了《战略合作框架协议》，双方将在通信基础设施、垂直行业、云计算、ICT 应用 和智慧城市等领域展开深度合作。中国移动未来将依托公司的云核心技术能力和服务实践积累，为其各级云资源池提供 属地运营、运维服务，并共同拓展行业重点客户，根据客户在 IT、网络、业务云化方面的建设和运营需求，在解决方案、 集成实施、售后服务方面展开深度合作，助力客户数字化转型。